2016上海文具展,9月份上海文具展览会(2016年)

1990年代中期，我到温州调研打火机产业，温州人把十多个零配件摊在桌子上，一个一个捏起来，告诉我温州造与日本造的价格差：电子点火器，日本成本1.1元，温州人0.2元；密封圈，日本成本0.2元，温州人0.01元；塑料配件，日本成本0.6元，温州人0.08元，再算上温州工人月薪比日本工人低20倍。

一溜成本账算下来，年轻的温州老板很豪气地一拍桌子：“一只打火机，日本造的市场零售价是一美元，温州造是一元人民币，看我们不干死小日本！”他大声讲出这段话的时候，温州有3000多家大大小小的打火机工厂，年产20亿只，俨然全球第一。

Made in China的神话如何诞生？

在过往的中国企业崛起史上，这样的景象从来就不陌生。同样的一个商品，我们的企业家们以令人惊讶的成本控制能力——包括原材料成本、制造工艺成本、劳工成 本、土地成本、税务成本、土地成本以及环境治理成本、营销成本等等，硬生生地打垮了一个又一个领域的国际竞争对手，造就了Made in China的神话。
曾经中国最大的彩电工厂四川长虹的董事长倪润峰更是总结过一个“30%生死线”的竞争规律：在同等功能的前提下，长虹彩电必须比日本和欧洲品牌便宜百分之三十，这是必须守住的“生死线”。这条“生死线”，我们守了三十年。

溯至于今日，我们似乎应该回答这样的问题了：这条“生死线”还守不守得住，我们还应不应该去守这条“生死线”？

再回头说那只打火机。

就在那位年轻的温州老板很豪气地拍桌子的时候，我拿起他的打火机，连打了三次才打出火，而那块薄薄的钢片却差点掉下来，他很坦然地对我解释说：“这是一次性打火机，很多人用几回就丢了，没必要像日本人做得那么结实。”

这个细节里隐含着一个事实，即温州打火机的巨大价格优势，除了来自各项成本落差之外，其实也来自配件质量和用户体验的刻意下降，此外，作为产业的模仿后进者，不必在技术迭代上进行投入。

因此，所谓的“价廉物美”，“价廉”是硬梆梆的，“物美”则其实未必。 

在内外夹击之下破灭的“神话”

从2003年前后开始，随着国内原材料和劳动成本轮番上涨，温州打火机工厂的压力越来越大，行业平均利润率跌到2%的可怜水平，大量工厂倒闭转产，3000多家企业缩水至100余家，且全数苟延残喘，而在这些年里，温州人对打火机产业的技术迭代进步的贡献几乎为零。

小小的打火机，是一个小小的缩影，从中可以读出一代人的野心、付出与局限。

制造业可谓中国经济的基本盘，它的可持续成长取决于量与质的均衡递进。三十余年来，我们的制造产能已经得到了空前的提升，从纽扣、家电到汽车、手机，无一不列全球第一，可是，赖以制胜的成本优势却在不知不觉中烟消云散了，因此“价廉物美”的空间其实已经被极端地压扁。

更重要的是，当今中国出现了数以亿计的中产阶层人士，他们开始认真地关注商品的质量与性能，这一族群有四个显著的消费特性。

第一，他们是典型的性能偏好者。即便是去买一双运动鞋，他们也明确地知道自己需要的是慢跑鞋，还是休闲鞋，或是登山鞋，而拉开他们的衣柜，一打清清爽爽的衬衫，春秋两季各有不同，正式休闲必须分别，细分意味着品位，品位诉求于品质，品质指向于品牌；

第二，他们是精明的广告辨识者。粗鄙的、脑白金式的洗脑广告在他们看来是对智商的侮辱，他们迷信体验，更愿意相信来自同一审美水平的口碑传播。他们很难认同一个品牌，不过一旦入得法眼，却会成为持续的消费者和慷慨的分享者；

第 三，他们愿意为高品质埋单。他们相信好的商品就应该有相匹配的价格，这既是对商品提供者的尊重与犒劳，也是对自我品味的一次认可，消费行为的必需性让位于 审美性，他们愿意为服务埋单，为设计埋单，为技术埋单，为流行元素埋单，商品提供者的每一份用心都值得用更多的金钱予以肯定；

第四，商品的定价与成本无关，而取决于消费者心理的价值认同。一只小坤包是用真皮还是人造革制成的，与它的标价是三万元还是一千元无关，那些订购12万元一只苹果智能手表的尝鲜者，对手表配件的制造成本毫无兴趣。

这些新的消费特性，是物质充沛时代的标志，意味着新的主流消费理念的变革，而它们无一不是对“价廉物美”观念的扬弃。 

“价廉物美”的时代可以结束了

让人稍稍感到失望的是，当今国内的绝大多数制造商并没有察觉这一潮流的改变，甚至在新兴的互联网产业里，我们仍然目睹的是陈旧的“价廉物美”战略的延续。

我们看到一些新锐的企业家，穿着乔布斯式的牛仔裤，站在硕大的LED屏前，非常细致地告诉台下的听众，他们即将面世的衬衫，用了全世界最好的棉线、最好的印 染工艺、最好的免烫技术，无论从质量到品相，还是从舒适度到体面，都堪比新光百货所有售价几千元的衬衫，而价格却只需129元。

每每看到这样的演讲场景，我总不由自主地遥想起当年的温州老板和倪润峰。我相信他的真诚，但我真的不相信他的未来。

我宁愿相信，好的商品就应该有好的价格，有了好的价格才可能有好的利润，有了好的利润才可能有好的研发，有好的研发，才可能有更好的商品。

所谓的“价廉物美”，作为广告概念是可以存在的，甚至作为阶段性的促销攻击策略，也是值得尝试的，但它不应再是“中国制造”的绝杀神技，更不可能把“中国制造”带到一个新的升级层次。

我宁愿相信，已经粉墨登场的中产族群愿意为好的商品支付好的价格，他们愿意自己信赖的公司蒸蒸日上，有更高的利润和市盈率，用更多的投入为他们提供更好的商品。

星转斗移，万物蝶变。今日中国市场，“30%生死线”不但守不住了，而且已经完全不必再守。在这个意义上，“价廉物美”的时代真的可以结束了。

原文转载自“吴晓波频道”展览时间:2016年9月20-22日 

展览地点:上海新国际博览中心 

主办单位:中国轻工工艺品进出口商会 德国法兰克福展览有限公司 

协办单位:中国国际贸易促进委员会 

Paperworld China – 亚洲地区成长飞快的文具办公用品展期待您的加盟! 

展品范围

l办公用品:文件整理系统、装订设备、演示用品、邮寄、黏贴、印戳设备、公事箱、商务行李用品、小皮具、办公家具、财务及银行设备、商用硬件及附件和办公室整体解决方案

l学校用品:学校用文具、文具盒、书包、背包、字典、学习用具、学生户外学习、体育用品、教具、多媒体和电子教学器材(2016上海文具展)

l美术画材:绘画用笔、颜料、油墨、清漆、画纸/布、雕刻板、装帧用品、画具、画笔、刻刀和调色板等

l手工DIY:装饰工艺品(丝带/边饰，花艺用品，马赛克，花卉泡沫和缝纫粘贴材料等)、手工艺品、布料的设计、手工艺材料、工具套装、工艺书籍、宝石、亮片、珍珠、蜡染染料、玻璃涂料、陶瓷涂料、彩绘涂料、丝印油漆、拼布、编织、皮具制造、毛针毡和折纸

l书写用品:钢笔、老板笔、铅笔、记号笔、签字笔、圆珠笔、荧光笔、多用途笔制笔零件和墨水

l纸及印刷制品:办公用纸和透明纸、即时贴、标签、练习本、整理册、日记本、相册、信封、纸袋、卡片、纸制工艺品、日历

l礼品文具:豪华笔、礼品纸、贺卡、包装用品、桌上用品、商务礼品、相框和电子商务礼品

l授权及设计定制:新潮授权礼品、促销礼品、设计/图像(艺术品/漫画/相片等)日历和文化衍生品

l节庆聚会用品:服饰、汽球、场地装饰

l打印技术、耗材与电子周边:打印、复印设备及耗材、数码影像设备、墨水、碳粉、打印带、再生打印机消耗品和特殊效果印刷应用程序、移动电脑及电话周边配件和数据存储设备

参展费用:

1.光地展位

优越区域 - 每平方米人民币1650(18平方米起订)

标准区域 – 每平方米人民币1000(18平方米起订)

2.标准展位

优越区域 - 每平方米人民币2000(12平方米起订)

标准区域 – 每平方米人民币1350( 9平方米起订)

标准搭建及拆卸 一个220伏/13安培的电源插座(2016上海文具展)

展位三面围板(白色，2.5M高) 每天展位清洁及保安

展位内地毯 一张问讯台 展会会刊基本内容刊登及展商证提供(2016上海文具展)

展会共吸引了全球63个国家和地区22,357名专业观众，比去年增长12%，海外专业观众占比近14 % 。(2016上海文具展)

来自18个国家和地区的501家参展商参加本次展会。

多场专业论坛和DIY创意手工体验、高端文化用品拍卖会、易中天文化大讲坛等现场活动同期举办。(2016上海文具展)

Paperworld China 2014 吸引了来自18个国家和地区的501家参展企业

来自18个国家和地区的501家参展商参加了本次展会，包括澳大利亚、法国、德国、香港地区、印度、印度尼西亚、意大利、日本、韩国、马来西亚、葡萄牙、斯里兰卡、瑞士、土耳其、英国及美国等国家和地区。(2016上海文具展)

超过80个行业领先品牌闪亮登场，其中包括:来自中国的益而高、广博、迈库司、SENATOR和优集品;来自台湾地区的利百代、雄狮、N次贴;来自韩国的Artsign、Sky-DSB;来自印度尼西亚的Royal Standard以及来自日本的富士胶片。

来自台湾、山东、义乌、宁波和温州等中国知名文具生产基地的地方展团特色鲜明，收获颇丰。(2016上海文具展)

海内外买家团及专业观众数量全面提升

展会共吸引了全球63个国家和地区22,357名专业观众，比去年增长12%，海外专业观众占比近14%，人数排名海外地区依次是:韩国、中国香港、中国台湾地区、日本、印度尼西亚、德国、美国、泰国、俄罗斯、印度。

各类贸易协会与组织机构给予展会巨大的支持，组织多个专业观众团赴会进行现场采购。宁波贸促会组织了近千人的采购团，义乌商会也组织会员团来展会采购。

丰富同期活动带给观众行业资讯和难忘的观展体验(2016上海文具展)

易中天教授主讲的文化大讲坛现场火爆，受到观众广泛好评。

高端文化用品拍卖会让价值不菲的高端文化用品走入寻常百姓家。

“自信进入全球供应链”和“为可持续商业构建供应商评估审核体系”论坛带来行业市场趋势和贸易政策。(2016上海文具展)

Happy Hour欢乐时光交流会为海内外高端买家与展商搭建沟通洽谈平台。

“汉玛品牌推广活动”、“办公用品网络营销论坛”受到专业观众广泛好评。

手工DIY促进中心揭幕仪式隆重举行。

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