归根到底，会展业不是城市内部的竞争，是板块之间的竞争
近日，广东东莞市推出《促进东莞会展业发展工作方案》，每年将投入不少于2000万元，用于会展业发展专项资金。
众所周知，广深两地是珠江三角洲地区会展业最为发达的两个城市，广州的广交会、深圳的高交会都是有着极强品牌效应的知名展会。处于两地之间的东莞市，通过择时借势，结合自身的产业优势，在夹缝中开辟出了一条会展的发展之路。
政府支持
专项资金助力会展业
8月1日上午，东莞市党政领导班子联席会议审定并原则通过了《促进东莞市会展业发展工作方案》，方案透露，东莞市将设立会展业发展专项资金，推动东莞会展业持续发展。
据了解，该项专项资金，每年财政投入不少于2000万元，主要用于培育本地的重要展会和品牌展会，引进国内外大型展会落户，宣传推广会展业形象，创建“中国会展城市”，推动东莞会展业持续发展。对重点展会、品牌展会、成长型展会、引进展会、整合型展会、专业展览公司、专业买家、品牌参展商、国际认证、宣传推广、商贸节庆等方面给予专项资助或奖励，发挥财政资金的引导和激励作用，推动东莞会展业持续发展。
方案提出，东莞对与产业关联度大、市场化程度高、影响力强、符合产业转型升级方向的博览会、交易会、洽谈会等，按照展会规模、知名度、参展商质量、观众人流、展品质量、运作水平等标准，每两年进行一次十大会展项目评审认定，获得认定的项目将作为市政府重点支持展会，并按其档次规模给予资助，专项资金主要用于展会场地租金、宣传推广、专业买家邀请、展位搭建等实际费用的资助。
同时，未列入东莞十大会展项目，但在东莞举办过一届以上，与东莞产业发展关系密切、能有效促进市场消费、填补展会市场空白，往年（届）举办成效较好且具有良好前景的展会，也将有机会入选市政府重点培育扶持、每年5个名额的成长型展会，并给予补贴资助。
此外，东莞将成立会展业发展联席会议，由市政府分管领导担任总召集人，定期或不定期召开会展业联席会议，及时研究解决会展业发展的有关问题，联席会议办公室设在市经信局。
优化展馆
引导差异化经营
方案中称，将要优化会展场馆，引导展馆差异化经营。东莞市经济和信息化局副局长罗斌日前在接受采访时表示：目前东莞有广东现代国际展览中心、常平会展中心、东莞国际会展中心三大专业展馆。进一步要明确其发展方向，形成错位经营，防止恶性竞争。
东莞国际会展中心因地处市中心，以举办3万平方米以下的新办展会和各类大中型消费展为主，包括像电博会、漫博会等；广东现代国际展览中心因场馆面积比较大则以举办大型展览和外博会等规模较大的综合性展会为主；常平会展中心不再作为重要的专业展馆，而逐渐转为展示馆，以举办与东莞东部产业关联度高的中小型展览及面向东部各镇的消费类、农业类展览为主的展会，比如大京九农交会。东莞市体育馆一般不作为展览用途，特别不能举办与东莞国际会展中心同期、同类型的展会，避免冲击主展馆的专业展会。
东莞市会展行业协会常务副秘书长姜淮表示：“其实随着经济的发展以及各地对会展产业的重视，新老展馆出现竞争的问题在很多地方都有体现，但东莞在2006年就已经把这个问题解决了。归根到底，会展业不是城市内部的竞争，是板块之间的竞争。”
正如姜淮所说，东莞很早就意识到了这个问题，并及时对展馆的功能进行整合定位，开始了东莞的会展优化整合之路。当即便把东莞国际会展中心和广东现代国际展览中心的两大专业展馆结合起来，由广东现代国际展览中心有限公司这个股份制企业统一运作经营。结合经营的两大展馆以工业展览为主、其他展览为辅，企业在项目运作上将依照工业类展览的模式进行。时至今日，可以看出当时将两大配套设施最齐全的展馆结合起来经营，有利于平衡各方利益以及整合同类或相关展会，有效地避免了重复办展和恶性竞争。
有关专家指出，东莞地处广州、深圳之间，从城市地位、商贸发展程度、人口规模、辐射效应等方面不及广州和深圳。要想突出重围，东莞必须走一条不同于穗深的发展之路。东莞市展馆的管理，同样要不断优化，力争走出一条差异化经营之路。
依托产业
会展业与产业相辅相成
东莞市委书记、市人大常委会主任刘志庚强调，会展业已成为东莞重要产业之一，对相关产业发展以及塑造东莞城市形象起到很重要作用，接下来一定要努力发展和管理好会展产业，特别是要做好会展业与相关产业结合这篇大文章，进一步推动“商贸东莞”的发展。
依托产业办展会是东莞会展业的一大特点。如一年一度的“电博会”依托的就是东莞的电脑资讯企业和电脑整机配套率高达95%的巨大产业优势。与此相类似，尤其是“名家具展”面积扩大到26万平方米，继续引领国际家具潮流；“外博会”规模再次扩大，成交额达539亿元；国际车交会移师厚街，规模为历史之最；还有虎门的服装交易会、大朗的毛织品展、东莞鞋展及鞋机展都是在各自优势产业的基础上办起来的。这些展会都有不俗的成绩，反过来，这些会展也有力地推动着产业进一步向前发展。比如，有些厚街办厂的家具厂商都没有聘请业务员，全年的销量就靠一年两届的名家具展接订单。台商、港商和国外的客商通过到厚街参展后有不少人把厚街选作他们的生产基地，而厚街本地的家具制造业也在这些外来家具厂商带来的新资讯的影响下，大大地提高了产品更新换代的速度和生产质量水平。
业内对东莞会展业评价为“先有市场，后有会展”，这一方面说明东莞拥有良好的产业基础，同时从另一个方面揭示出东莞会展业面临的瓶颈，那就是会展行业本身还不够完善和成熟。东莞会展业虽然培育了名家具展、电博会、服装展等一批知名展会，但会展业整体发展水平还不高。为此，专家普遍认为东莞应该更好地利用产业优势，走专业展览的路线，同时应该在规模档次、合作方式以及文化内涵方面进行提升，利用市场的杠杆参与到国际会展经济的合作与竞争中，对国内外一些知名品牌采用并购和重组的方式，引进东莞进行培育。
据了解，按规划，到2015年东莞预计举办会展活动110个，展览总面积达到200万平方米，其中，展览面积1万平方米以上的大中型展会活动60个；培育形成具有区域影响力的自主品牌专业展会10-15个，引进全国性的大型知名品牌展会2-4个，全面提升东莞会展业的综合竞争力和国内外影响力。东莞会展业在夹缝中摸索自己的谋生之路，除了本身具备的有利条件之外，与政府和办展机构的用心和巧妙运作是分不开的。
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