新疆：旅游展会告别“只赚吆喝”

　　首届中国西部冰雪旅游节暨第七届新疆冬季旅游产业博览会的成交分析表明，新疆旅游展会正在摆脱“只赚吆喝，不理市场”的旧有模式，寻求和市场的深度对接。

 

　　走进位于新疆国际会展中心的首届中国西部冰雪旅游节暨第七届新疆冬季旅游产业博览会展场，恍如走进了一个旅游产品的超级大卖场。这边，雪莲山滑雪场的滑雪票1至5折大促销活动火热进行，兴高采烈的市民们参加着丰富多样的小游戏，优胜者即可免费得滑雪票；那边，参加新疆白云国际滑雪场赠票活动的市民排起长龙；不远处，展会的舞台上，免费领取滑雪票的现场人头攒动。

 

　　展销结合，突出“展”、加强“销”，成了本届展会上的最大亮点。

 

　　学会借鉴经验

 

　　新疆以往的旅游展会上，大多是以新疆以及各地州旅游资源展示、旅游形象展示为主，因而，展会上多是播放专题片、发放宣传资料、举办推介会等，很少有旅游线路、旅游产品的销售。

 

　　新疆维吾尔自治区旅游局党组书记李冀东表示：“展销结合，以展促销”，是新疆维吾尔自治区旅游局着力推动旅游展会更密切地与市场对接的重要举措，将更加有效地拉动新疆冬季旅游，消除旅游淡季对新疆旅游带来的不利影响。

 

　　“我们今年10月参加第七届海峡两岸台北旅展的时候发现，台湾旅游企业把旅游展会当成了一个大卖场，优惠打折销售、抽奖赠票等活动层出不穷，台北市民排着队进展馆抢购。”新疆维吾尔自治区旅游局局长伊那木·乃斯尔丁介绍。这是一个“双赢”的结果——旅游企业早早回笼了资金，市民也能买到非常便宜的旅游产品。

 

　　在组织首届中国西部冰雪旅游节暨第七届新疆冬季旅游产业博览会时，新疆维吾尔自治区旅游局采取了多种办法，鼓励、支持旅游企业在展会上促销，不仅要赚吆喝，更要赚实惠。

 

　　令人耳目一新

 

　　展会期间，新疆许多旅游企业发布了一系列冬季旅游热点信息，推出特价旅游产品，采取抽奖、免费赠送、打折销售等多种促销手段，大大激发了市民的购买热情。白云、丝绸之路、雪莲山、维斯特等滑雪场拿出了价值10万元至15万元不等的滑雪票、抵值券向参会的市民免费发放，现场揽客。雪莲山滑雪场企划部经理徐霞介绍说，3天展会期间，雪莲山滑雪场共赠出500张滑雪票，滑雪票销售也令人满意。

 

　　旅游星级饭店在展会上开设的团宴、家宴、招牌菜展览等让人耳目一新，同时他们还加大了对房券、游泳卡、健身卡、娱乐卡销售力度，开展了圣诞节、年夜饭预订等业务；新疆各大旅行社加大旅游产品说明，对出疆游、出境游开展预销售业务，扩大了组团量；旅游汽车、户外及冬季冰雪商品经销商销售方式灵活，活动内容丰富，产品种类多，除在展位销售外，还在展会现场巡回宣传销售，收益丰厚……

 

　　一些地州旅游局也一改以往只宣传旅游资源、形象的做法，牵头进行各类促销活动。阿勒泰市旅游局局长史志强拿着一本小册子向记者详细介绍。这是一本阿勒泰市几十家旅游企业的优惠券、打折券，涉及滑雪、酒店、餐饮、旅游购物等方面，仅这本册子上所有代金券的价值就有近600元。“我们在展会上要发放1万册。”史志强笑着说。而巴州旅游局也牵头旅游企业在展会上进行景区门票、滑雪票等的优惠促销。

 

　　需要长远打算

 

　　变化正在发生，然而，新疆维吾尔自治区旅游部门显然有更长远的打算，“‘展销结合，以展促销’的趋势很好，但远远不够，今后我们将采取有效措施进一步推动其发展。”李冀东表示。

 

　　目前，新疆维吾尔自治区旅游局正在深入研究旅游会展(www.zhanlanku.com)营销模式创新，将组织新疆各大旅行社、旅游饭店、景区、滑雪场以及旅游纪念品经销商等共谋提升旅游展会档次、借助展会提升自身价值的途径，以期中国西部冰雪旅游节暨新疆冬季旅游产业博览会真正成为社会大众关注新疆旅游的窗口，一个拓展市场、营销产品的旅游大巴扎，一个展示形象、对外宣传的广阔平台。