“光一个上午，就有好几拨人来询问我们公司的产品，目前已经有四五家企业想要跟我们合作。”已经是第二次参加中国零售商大会的昆山力牛空气净化设备有限公司董事长张语轩表示，通过零售商大会这个平台，公司有机会把产品推介给全国各大零售商，“展会给我们带来了大好‘钱途’！”据统计，3天展会，采购商与相关企业达成近800项购销意向，交易额近1亿元。会展业作为昆山势头最劲的新兴产业，已逐渐成为昆山经济发展的新引擎、新动力。
差异化竞争打响“会展牌”
近年来，各地竞相举办展会，昆山如何在群雄逐鹿中打响自己的“会展牌”，成了众多业内人士最为关心的问题之一。纵观昆山会展业发展，近年来，昆山市会展经济取得了较大进展，目前拥有国际会展中心、科博中心、天天国际会展中心（1号、2号馆）三大专业展馆，可布展面积近12万平方米。作为昆山会展“主力军”的昆山国际会展中心，光去年一年，全年共完成各类展会、年会及活动30场，、共吸引参展商3203家，参展展位6829个，吸引展商和观众约40万人次，展会成交额达8亿元，带动社会直接消费近4亿元，实现了经济效益和社会效益的双丰收。
“昆山国际会展中心目前是昆山单体面积最大、设施最先进的会展场馆。未来，我们将不断优化软硬件设施，吸引国内外著名会展公司和服务企业入驻，举办国际国内一流的专业和综合的大型展览和会议。”昆山国际会展中心相关负责人说。寻找自身优势，以此搭建不同的会展平台，承办具有国内外影响力的重量级展会是昆山近年来会展业发展的主旋律。目前，昆山积极引进品牌会展(www.zhanlanku.com)，一方面凭借毗邻上海与苏州的区位优势，抢抓从上海“溢出”的知名会展项目；另一方面加强与国家部委、各行业协会的交流合作，积极引进国内一流、行业领先的会展项目，或者大型的巡回展。
“首先是产业基础，昆山的制造业比较发达，制造业都需要产业的转型升级，本身对国外先进的产品、技术需求量很大，背靠消费市场。再者，昆山位于经济发达的长三角，地理位置十分优越，而且昆山办展的成本相比上海会低很多，光这一点就可以吸引更多的参展商来参展。”被问起为何将国内首个国家级专业进口交易会落户昆山时，中国国际商会秘书局副秘书长熊训林表示，昆山的众多优势是其他地方无可比拟的。
“点燃”经济转型新引擎
在国外，会展业与旅游业、房地产业并称为世界“三大无烟产业”。会展经济一般被认为是高收入、高赢利的行业。据专家测算，国际上展览业的产业带动系数大约为1∶9，即展览场馆的收入如果是1，相关的社会收入为9。
“一直听说周庄古镇很美，都没有机会去看看。这次正好来昆山参展，所以决定顺便去周庄好好逛逛。”首次参加进交会的广州客商尹成日告诉记者，展后他和同行的朋友计划在昆山游玩两天。以去年为例，在全年30场的展会活动中，以2012中国昆山世界电子竞技大赛全球总决赛、2012中国进口产品博览会等7大展会为引领，为昆山集聚了较高的人气并带来了大量人流。展会成交额达8亿元，带动社会直接消费近4亿元。
展会期间除指定接待酒店外，其他经济型酒店生意呈现出“爆棚”迹象，餐饮业营收呈现直线上升的趋势，公共交通运量明显提升，直接带动了昆山当地旅游、住宿、餐饮、娱乐、交通等服务业的发展，会展业产业链初步形成。“现在只要一到展会期间，酒店基本都是爆满。区别与一般酒店，都是在旅游节假日才会出现床位紧张的现象，我们酒店因为距离国际会展中心较近，依托各类展会超强的人气，酒店在展会期间几乎天天客满，很多客商甚至跟我们一早打招呼预约明年展会期间的房间。”华美达酒店工作人员介绍说。
在第八届中国零售商大会暨展会期间，位于开发区的华美达、万怡等酒店天天客满，其住宿、餐饮、会务营销业绩猛增，今年1~4月，借助各类大型展会，开发区服务业增加值 115.34亿元，同比增长14.6%，发展提速之快，结构提升之高，比重提高之快，为经济转型开拓了一条光明之路。(潘嘉琳)
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