●从“以街为市”到入驻永久场馆
●从“自产自销”到辐射川西北
●从政府主导到试水市场化
入秋以来，暑热退尽，绵阳的会展业却忽然“火”了起来。
9月5日上午，绵阳市科技城展览馆迎来主体工程完工后的首演——第二届 “绵阳造”名优特新产品展销会在此正式开幕。持续一周的展期内，这里将有623家企业登场，展出商品达4313种；接下来的10月，这里又将迎来更大规模的展会——第三届中国（绵阳）科技城博览会暨军民融合高科技成果交易会。
不经意间，会展已成为绵阳的一张城市名片。而回首绵阳会展业发展路径，凸显了二级城市会展业发展普遍面临的三关：硬件设施、品牌影响力和专业团队。
硬件关：2万余平方米的科技城展览馆投入使用
9月5日上午，望着科技城展览馆前川流不息的观众，绵阳市商务局服务业发展科副科长李锐很激动。从8月31日起，他和同事们只用了4天就完成了全部23000平方米展区的布置，并见证了绵阳会展发展史上的里程碑——首个在室内展馆举行的大型展销会。
绵阳举办展销会的历史很悠久。持续20年的秋交会曾被称为绵阳“第一会”。1986年，第一届秋季商品交易会吸引了近一百万人次赴会，成交总额达6.6亿元。“但这种展销会并没有固定场所，只能临时占用街道搭棚。”绵阳市商务局局长侍玉蓉说。
随着商业发展，对大型会展场馆的需求越来越旺盛。去年的第一届“绵阳造”展销会，参展人次超过30万，金额突破130亿元，简易的会场也让李锐感到遗憾。“在体育场内搭棚，虽然很便捷，但影响展示效果，也给布置会场增添了很多麻烦。”
当建筑面积2万余平方米的科技城展览馆投入使用时，留给李锐他们布置的时间仅有4天。但所有参与布置的工作人员都很兴奋。“会场布置、疏散线路、安全检查，这些对我们都是新的挑战，但感觉不一样：我们终于登堂入室了。”李锐说。
品牌关：走差异化路线 打造区域会展中心
9月4日下午，来自广元一家茶叶公司的黎素君就忙着布置展区。回忆刚收到参展邀请的场景，她第一反应是惊讶，然后是喜悦。“惊讶是因为‘绵阳造’展销会居然向广元企业发出邀请；喜悦则是因为能够进入这么大的市场，当然要来一趟了。”
黎素君并不是唯一参展的外地展商。在她的展区旁边，分布着来自成都、德阳、南充、遂宁，云南、西安以及雅安市雨城区，阿坝州红原县、壤塘县的130余家企业。他们共同撑起了一个展区——川西北特色农产品展区。
“绵阳的目标是成为川西北商贸中心，‘孤芳自赏’可做不到这一点。”绵阳市商务局副局长郭芸说。在她看来，参展的外地企业其实是双向渠道——把外地产品带到绵阳，同时也采购绵阳产品。这也是绵阳做强自己会展品牌的思路：走差异化路线，打造次级区域会展中心。
提高会展品牌的影响力，关键还在于提高“民生味”，让更多老百姓参与进来。据介绍，本届“绵阳造”展销会中80%以上的展品是面向普通市民销售的。同时，为方便市民来观展购物，绵阳市开行4条由城区直达展馆的公交专线。
团队关：政府先“扶一程”鼓励市场化团队来“接班”
缺乏专业会展公司和专业人才，一直是二级城市发展会展业的短板。对此，绵阳的做法是政府先“扶一程”，再逐步向市场化过渡。
以第二届“绵阳造”展销会为例，大部分准备工作由商务局等政府部门来完成，包括与参展企业的联系、场馆的布置、对外宣传等方面。“这次展销会对我们的团队是一次练兵，都是很珍贵的经验。”侍玉蓉说，“未来将在此基础上，参照成都经验，成立专门指导、管理会展的部门，而具体会展活动则鼓励市场参与。”
事实上，本届展销会已开始试水市场化——对川西北特色农产品展区经营权、整体广告位经营权进行了公开拍卖。
更大的进步则在网络上。用时仅1个月，“绵阳造网上展销会”就成功上线运行，已有1000多种产品上线。“关键在于借助了绵阳本土的电商平台的力量，用市场化的手段来运作。”绵阳市商务局综合信息科科长梁桢说。
网站不仅是绵阳名优特新产品的展示窗口，同时也具备实用价值——可以直接点击心仪的产品进行购买。通过与第三方物流企业合作，配送范围已走出绵阳，扩展到全国范围。未来还将拓展产品线，打造成为绵阳电子商务的一个品牌。（记者 祖明远）
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