无论是在德国的法兰克福，还是在中国的上海、广州，多年以来，在买家聚集的地方(市场)举办展览会一直是成熟的展览商不变的选择。今天，作为北方第一商贸物流城的临沂市，虽然会展业尚处起步阶段，却已经走上了良性发展的快车道，显现出诱人的发展前景。
“软”“硬”并进，突破会展瓶颈
曾几何时，会展经济给临沂人的印象就是开幕轰轰烈烈，大热闹大场面，展会更是大杂烩，招来的参展商很多都是“拉郎配”，鲜有规模超过500个摊位的。究其原因，既有会展业起步阶段从业者良莠不齐的制约，更存软硬件短板的桎梏。
2013年，位于临沂经济技术开发区的鲁南国际会展中心二号馆落成，配合原有的一号馆及改造提升后的临沂商城国际会展中心，建筑面积达到了16.5万平方米，室内展览面积突破9.5万平方米，可提供标准展位5000余个，拥有了鲁南首屈一指的会展“硬实力”。
与此同时，发展会展经济被写进了政府工作报告。随着市会展业发展领导小组和临沂市会展业服务办公室的成立，打造会展经济“软实力”的大幕也已揭开。
我市先后制定出台了《临沂市会展业管理办法》、《临沂市展会知识产权保护办法》和《临沂市会展业发展专项资金使用管理办法》等一系列政策文件，不断加大扶持力度。2009年，市财政首次安排了100万元的会展业发展专项扶持资金，2010年安排专项资金200万元，2011年增加到400万元，用于奖励扶持重点商贸类展会活动和扶持培育品牌展会。与此同时，大力推行年度办展计划申报制度、办展项目审批许可制度、部门协调联动制度等，不断强化管理服务，规范了会展市场秩序，有效避免了办展单位重复办展、浪费资源和无序竞争现象的发生。
如今，来自各地的客商点击临沂会展官方网站和“临沂市会展办”官方微博，随时可以获得真实可信的会展信息，临沂会展经济在“软”“硬”并进中，迎来了大发展的时代。
兼容并包不“排他”，整合资源创品牌
“只要知名的会展公司愿意来，我们就乐意把市场让出来，请他们来把品牌会展做起来。”市会展业服务办公室主任陈枫如是说。而近年来，临沂会展经济之所以能异军突起，正是得益于这种兼容并包不排他的开明政策。
在前不久结束的第四届商博会上，浓缩木业全产业链各大品牌，琳琅满“木”的木制品展区，赚足了商家的眼球。“其实，它的前身是我们已连续举办多届的板材博览会，今年纳入到商博会中，是基于整合资源创品牌的考虑。”陈枫介绍说，此次办展与以往最大的不同就是办展主体变了，我市引入了战略合作，由山东省家具协会具体来承办。
开放的姿态也结出了多赢的硕果，吸引了木业全产业链实力商家参展，如以专业生产餐桌椅为主的“中国实木家具之乡”宁津；以专业生产实木半成品为主的山东白茬生产基地高密；以专业生产柳编制品为主的中国柳编之都临沭；以及山东地板生产基地济宁和茌平等。除特色产业集群外，部分国际品牌、省外企业和特色产品亮相本届展会，如以鲁作原创家具和明式家具为代表的天地儒风、以高端出口红木家具为代表的鼎龙，国际大型化工企业太尔集团等，展会在业界的知名度一下子打响。
而像中国(临沂)汽车用品交易会这样的知名品牌展会，也作为优质资源整合进了商博会，同样它的承办方青岛金奥阳光广告有限公司也来自外地，却在兼容并包的政策扶持下将事业的根基扎在了临沂。目前，我市本土专业会展公司有9家，在我市承办展会的外地专业会展公司达到4家，在良性的竞争机制下，临沂会展业迸发出勃勃生机。
品牌展会层出不穷，打造会展之都已可期
如今的临沂人，在介绍家乡时会很自豪地说，我们这拥有中国(临沂)国际商贸物流博览会、临沂书圣文化节、诸葛亮文化旅游节、太阳能展、汽车用品展，这一大批不断涌现的品牌展会，已成为临沂一张张耀眼的城市名片。
作为“名片”中最鲜亮的一张，中国(临沂)市场贸易博览会是全国唯一以“市场贸易”为主线的国家级品牌博览会，自2010年首届举办以来，已成功举办了三届，共吸引参展参会客商36.8万人次，实现现场成交额144.4亿元，展会期间共签订招商引资合同项目166个，合同利用市外资金501亿元。2013年，为进一步扩大临博会影响力，突出我市商贸物流特色，临博会正式更名为中国(临沂)国际商贸物流博览会。
本届商博会共吸引境内外2058家企业参展，设置国际标准展位4992个，特装率达43%。至9月9日下午2时，共有4.3万名专业采购商到会参观采购，普通观众更达41万人次，与会采购商在商城市场及展会现场实现采购额62.5亿元，其中签订进出口合同额1.2亿美元，展会收获丰硕。共有22个国家和地区的497家企业1127人参展，搭建国际标准展位562个，按照国家和地区分别设置东盟馆、匈牙利馆、罗马尼亚馆和韩国馆等。各国展馆风情各异，吸引了大批市民前来参观。
尽管商博会已落幕，但将临沂打造成为会展之都的战略部署却摆上了议程。按照我市规划的目标，力争经过3至5年努力，把中国(临沂)国际商贸物流博览会打造成国家级的品牌展会。同时，力争通过5年左右的努力，把临沂建设成为具有鲜明特色和较强影响力的中国北方会展名城。
外来“和尚”临沂修成正果 四年九届展会成就全国第四
“赴临沂参展收获太多了，明年汽车用品展啥时开幕？我先预定一个展位。”9日，刚参加完商博会主题展会之一汽车用品交易会的广东客商尤先生，怀揣着展会上赚了个盆满钵满的欣喜，忙不迭预约起下一届展位。
说起这个汽车用品交易会，四年前还名不见经传，而今却已成为业内无人不知的全国第四大汽车用品展会，它是由外来“和尚”青岛金奥阳光广告在临沂的商业土壤上修出的正果。谈起为何选择临沂，在这里又收获了些什么时，金奥阳光广告汽车用品项目部主任王峰感慨颇多，“商贸物流发达的临沂是会展宝地，而公平有序的竞争土壤则助我们迅速成长。”
2004年起开办汽车用品商情杂志积攒的资源，以及2006年赴江苏常州举办电动车展的锤炼，让王峰的团队看到了开办专业汽车用品展的巨大商机。然而，选择在哪落户却让他们颇费周章。“青岛远离厂家、市场也不集中，济南在业内的影响力也不够。”王峰说，感谢有临沂这么一块宝地，当时不仅坐拥华丰、永安、香江及鼎新等大型汽车用品市场，而且国内物流也是首屈一指，展会来此落户再合适不过。
然而，具备天时、地利并不等于握有全部胜算，要想成功办会还需公平有序的人和环境。“临沂尽管会展业起步晚，但营造出的会展环境却是难得的好。”王峰说，按照会展业行规，为防止恶意竞争，同一区域同一题材的展会3个月内不应重复举办，“我们9月秋季展已成为品牌，但曾有临沂本土会展公司硬要在8月也办汽车用品展，跟我们唱对台戏。作为外来企业，假使遭遇地方保护壁垒的不公平，也只有忍气吞声的份，但临沂市会展办非但没有‘护犊子’，而且没给这家当地会展公司报备批准，极大地维护了我们塑造的会展品牌。”
正是得益于临沂这块福地，青岛金奥阳光广告与他们打造的中国(临沂)汽车用品交易会实现了快速发展。2009年首届时，展位只有400余个，到2010年展位就实现了翻番，2011年更是分为春季、秋季两展，到今年展位已突破1300个，吸引了来自全国20多个省市的近千家参展商、12000多位专业采购商的目光。经历了四年九届办展，中国(临沂)汽车用品交易会就一举跻身仅次于郑州、北京、广州之后的全国第四大汽车用品展会，并稳居华东地区行业龙头。
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