广东会展业变局系列报道:抱团加联姻锦囊四妙计

　　抱团作战：红木展三合一创新品牌

 

　　中山红木家具产业发达，过去曾涌现出大涌、沙溪和三乡三个红木家具展，虽然各自侧重点不同，但是在内容和形式上三个展览其实差别不大，不但分薄了各自的人气，还影响了各镇推广各自红木产业形象的效果。

 

　　两年前，在中山市政府的推动下，三个镇区首次联合办展，并将展会从镇区搬到了市区交通较为方便的中心会议展览中心，不但将整个展会层次提升，而且通过这次展会，还整体将“中山红木制造”概念推向全国市场，使全国红木家具经销商逐渐形成“买红木，到中山”订货习惯。

 

　　红木家具展结束诸侯割据，只是中山市会展资源整合的一个缩影。据记者了解，目前中山市政府正对全市各个专业镇区的会展和会展资源进行有机整合，并将其推向市场化，进一步减少政府干预，其中一些产业的展会在整合后获得很大的提升。

 

　　除了城市内部资源整合外，珠三角地区跨市会展的包团也在进行。早在2011年珠三角会展城市联盟就已成立，广州、深圳、珠海、佛山、江门、东莞、中山、惠州、肇庆等市签署了“珠三角城市会展联盟合作协议书”，旨在利用珠三角的产业基础、会展设施、会展资源等优势,融合港澳地区在会展营销网络、资金、人才和管理经验上的优势，形成珠三角城市群会展优势互补的市场结构。

 

　　专业建议

 

　　作为近邻观察者，香港展览会议业协会会长张伟雄认为，在亚洲的城市群中，广州、深圳、东莞和香港、澳门组成的区域，在机械、专业配套、人才等方面都是最完善的一个大型区域。在激烈竞争环境之下，都不可能采取单打独斗的方式去发展。相反，珠三角区域的会展业应该加强合作，发挥各自的优势去吸引更多的海外企业到来参展、采购、推广和尝试，区域合作与城市的发展是大势所趋。

 

　　展贸合一：展览中心不仅是展览中心

 

　　去年，东莞厚街镇提出“展贸合一”的新模式引起业界的广泛关注，被冠之以厚街模式，该模式的特点是以贸兴展、以展促贸。厚街将借助名家具世博园、102层的名家具总部大厦，结合其研发、设计、展示、品牌塑造等实现“展贸合一”新模式。

 

　　在这方面，中山市也在加大力度，将中山博览中心、广东灯饰国际采购中心、火炬国际会展中心等三个硬件条件最好的展览中心打造会展集聚平台，加强会展与实体经济融合，让展览中心不仅只是展览中心。

 

　　据中山市有关负责人介绍，中山的家电、家具、服装和日用品等产业都与日常生活息息相关，客商只有亲身体验才能了解到产品的优胜之处，所以未来中山会展业将不再局限于几天会期，而是向长期展示方向发展，把会展当作生产销售环节中的一环，让客商无论何时来到都能直接接触到中山的产品。

 

　　专业建议

 

　　东莞市委党校经济学副教授查日升表示，厚街提出“展贸合一”是顺理成章的事情。展会只是台，促成双方合作，达成贸易才是展会的最终目的。

 

　　东莞理工学院教授刘继云认为，一直以来，东莞企业注重生产而轻视营销。而与产业相对应的展会也未能与市场很好结合。这种模式现在终于开始改变，这是内销市场拓展、品牌建设不可缺少的路子。

 

　　借力港澳：“一展两地”联合办展

 

　　上世纪90年代开始，珠海市筹办的国际赛车节、电影节等，曾经推动该市会展业走在了全国前列。但珠海的会展业发展未能实现质的突破。

 

　　珠海市会议展览局局长周乐伟表示,会展业一定要结合珠海下一步的发展战略，比如横琴作为高端服务业的示范区，要结合横琴的产业发展来引进项目；利用我们毗邻港澳的区位优势，争取与港澳的合作在会展上走出一条新路。比如可以探讨更新的办展方式。联合办展、“一展两地”等，既可以发挥我们的特色，也可以借助港澳地区的资源。

 

　　专业建议

 

　　与珠海相似，深圳也有明显的区位优势。“深圳地理位置与香港毗邻，也是内地唯一拥有海、陆、空三种口岸的城市，拥有发展会展产业的先天区位优势。”一位不愿具名的深圳会展界业内人士认为，深圳会展业要充分利用这个优势。

 

　　“文商”联姻：牛肉丸旺了，展销品更要火

 

　　在佛山，虽然有强势的产业为会展业做支撑，不过无论从影响力、还是规模等方面，佛山的会展业与广州、深圳等地有着不小的差距。为此，佛山会展希望靠特色走出新路。

 

　　禅城经促局相关负责人表示，每年两届的陶博会为禅城会展业带来了生机。该负责人也坦言，在展馆规模上，佛山不可能超越广、深，但由于与广州临近的地域因素，这就决定佛山的会展可以做精品会展，吸引更多的专业买家。

 

　　此前，佛山政府曾尝试在陶博会期间举行陶瓷节，试图通过文商联姻的方式，打响陶博会的名气。不过，第一届的陶瓷节，最终火了的是卖瓷器、卖奇石、卖牛肉丸的小商小贩，陶瓷节也一度暂停，今年春季陶博会才又重启。

 

　　对此，禅城区负责人表示，在陶博会同时举办陶瓷节，是为了带动文化的商业化，同时也借助本地陶瓷的文化底蕴，提升陶博会的影响力，吸引人流。

 

　　专业建议

 

　　陶博会主办方中国陶瓷总经理余敏建议，陶瓷节应该做出自己的特色，比如打造成像西班牙“番茄节”一样知名，吸引外地人来了解佛山陶瓷文化，对本地品牌推广将会有很大的作用。