东莞会展业大步迈向品牌时代

　　20日，第31届国际（东莞）名家具展落下帷幕。人满为患的名家具展引发的热力尚未散去，东莞便进入了会展业密集的“旺季”。中国加工贸易产品展览会、国际名家具东莞展览会、中国（东莞）国际科技合作周暨电子信息产品博览会、中国国际影视动漫版权保护和贸易博览会、东莞台湾名品博览会……有人说，会展业是“一业兴百业旺”，会展业对东莞经济、文化发展以及产业格局带来的影响不容小觑。

 

　　如果回到十多年前，也许人们很难相信，夹在广深两大城市中间、以制造业著称的东莞市，竟然能够将会展业发展得有声有色。至今，已经有包括中国加工贸易产品博览会、国际名家具（东莞）展览会等在内的一系列高规格品牌展会在东莞落户。会展业俨然已经成为了东莞经济和城市文化的特色之一。

 

　　东莞会展业始于上世纪90年代，兴起之初就因发挥出产地办展优势而大获成功。在2006年的“中国政府主导型展会创新发展论坛”上，业内专家便提出了东莞和义乌两大新型会展模式。其中东莞会展模式以产地办展为主要特点，受到国内会展业的高度肯定。

 

　　业内人士分析指出，东莞会展模式并非一成不变。随着东莞会展业的不断发展，东莞会展业从产地办展进阶为将展贸结合，并连同会展业软硬件配套不断完善的新模式。

 

　　东莞会展业在为东莞经济注入活力的同时，也给市民带来丰富的文化大餐。时光荏苒，继深入进行专业化与社会化改革之后，东莞会展业继续向着国际化、品牌化的方向大步迈进。随着东莞会展软硬件不断完善升级，会展业与当地其他优势产业的相互促进效果愈加明显。东莞会展模式，正展现出越来越强的生命力。

 

　　撰文：南方日报记者 卢真伟

 

　　起步

 

　　产地办展闯出一番大事业

 

　　东莞因发达的制造业而闻名于世，随着制造业的发展成熟，办展会的需求也与日俱增。在巨大的需求下，东莞会展业从上世纪90年代开始萌芽，并迅速进入“野蛮生长”阶段。

 

　　东莞会展业坐拥制造业名城的强大产业基础，很快涌现出包括虎门服装交易会、国际名家具展以及囊括五金模具、电子信息、玩具等一系列会展。而借助这些展会的带动，东莞的优势产业也在产业链扩张、制造业升级等方面获益良多。

 

　　不过，夹在广深两大城市之间，东莞的会展业发展之路也并非一片坦途。东莞名家具俱乐部副秘书长方润忠回忆说，他1999年参与名家具展的筹备工作时，因为名家具展那时还是一个新兴展会，筹备工作人员便逐一去拜访全国各地的家具企业。连续出差、早出晚归都是小事，还常常被工厂保安拦住，得要想尽办法才能见到工厂负责人。虎门镇经信局局长谭志强说起虎门服交会举办之初的情形时，也对在全国各地到处派发虎门服装宣传资料的日子记忆犹新。

 

　　1999年3月，第一届名家具展在厚街开幕。这个当时只有232家企业参展的小展会，至今已经成功举办30届，展览规模从4万平方米扩大到24万平方米，单届展会参展商就超过1000家。

 

　　2009年，东莞在扩大内销的大背景下又举办了首届广东外商投资企业产品内销博览会，3年后，“外博会”升格为国家级展会“中国加工贸易产品博览会”，成为我国唯一直接服务于加工贸易转型升级的国家级展会。去年6月19日至22日举办的中国加工贸易产品博览会，吸引了1213家企业参展，达成商贸项目（含合同、协议和意向）6250宗，总金额769.8亿元人民币，比上届增长12%。

 

　　经验

 

　　不断完善硬件 推进市场办展

 

　　较早启动市场化与专业化步伐，是东莞会展业发展加速的重要经验。2011年，东莞市出台了《东莞市促进会展业发展工作方案》，明确提出会展业是现代服务业的重要组成部分，是集商品展示交易、经济技术合作、科学文化交流为一体，兼具信息咨询、招商引资、交通运输、城市建设、商务旅游服务等多种功能的一种新兴产业。

 

　　东莞也一度提出了要建设“华南工业展览之都”，充分发挥东莞区位优势和产业优势，集中市镇两级资源，坚持发展工业类展览为主，综合类、消费类、文化类展览为辅。

 

　　早在2011年，东莞市在认定十大会展项目并加大支持力度的同时，还明确提出将推动展会市场化运作。逐步改变东莞大部分重点展会属政府主导型展会、由政府作为展会直接运营主体的状况，加快展会市场化步伐。政府将管理重点转变到规划引导、政策指导、加强服务、协调推进上来。社会化办展的重要性在东莞的会展业发展实践中得到印证。例如东莞名家具俱乐部成立后，逐步将展览服务从政府为主转向依靠市场，直接带动了名家具展的快速发展和取得成功。

 

　　“中国（广东）国际印刷技术展览”（简称“广印展”）负责人陈锦铭告诉记者，广印展是北京国际印刷技术展览会的姐妹展，2007年在厚街首届举办开始，每四年举行一届。2011年，第二届广印展已成为世界第二大印刷产，仅次于德国德鲁巴印刷及纸业博览会展。也就是说，在东莞举办的广印展仅仅举办了两届，在规模上就超越了“姐姐”。

 

　　因为展会接地气、重实效，许多东莞展会办展效果显著。在去年的“加博会”上，东莞嘉嘉电器有限公司带着80多种产品参展。该公司行销业务部经理任于文表示，参加“加博会”后，更加坚定了企业做内销的信心和决心，并加大了内销产品研发的投入。

 

　　东莞会展业的另一条经验是重视软硬件建设。2002年3月，广东现代国际会展中心一期落成启用，成为当时亚洲单馆面积最大展馆，该会展中心成为广东三大国际会展中心之一。中国会展经济研究会会长袁再青便认为，东莞会展业的发展，得益于基础硬件设施的及早完善。

 

　　据统计，目前东莞拥有广东现代国际展览中心、东莞国际会展中心、常平会展中心3个专业展馆，占地总面积55.2万平方米，室外展览面积约15万平方米，室内展览总面积约13.3万平方米，室内可设标准展位7000多个。仅仅是位于厚街的广东现代展览中心便建有固定展馆8个，合计可一次性提供室内展览面积达23万平方米，规模仅次于广州琶洲展馆，位居全省第二。

 

　　升格

 

　　东莞展会的品牌化升格

 

　　除了与当地产业息息相关的工业展之外，东莞文化类展会的异军突起同样引起了业内的注意。2009年开始举办的中国国际影视动漫版权保护和贸易博览会（简称“漫博会”）也是国家级的文化展，该展会旨在以国际化视野谋划中国动漫产业发展以及全力打造中国动漫产业的最佳对接平台。2011年起，“漫博会”纳入了广东省实施文化强省建设规划纲要的重点项目，成为广东建设文化强省的国际性高端平台，被誉为“中国动漫产业发展晴雨表”。

 

　　“从单一的围绕制造业展会走向综合性展会，文化类消费类展是东莞会展业的一个特点”。广东现代会展管理公司行政总监、中国会展经济研究会副秘书长姜淮认为，东莞会展业的快速发展得益于东莞会展业起步时间早，而且产地办展，制造业发展的需求推动会展业发展。

 

　　姜淮认为，东莞会展业经历了从专业化、社会化的转型之后，正向着品牌化、国际化的方向迈进。姜淮分析说，永久落户东莞的加博会在东莞会展业起到了龙头带动的作用，且与东莞的产业特色相得益彰。值得一提的是，加博会参展企业当中，过去东莞企业占其中的60%，但去年这个数字降到了40%。随着加博会品牌的不断提升，全国各地越来越多其他省份的企业也纷纷到加博会参展。

 

　　姜淮还透露，明年举办的广印展展览面积将达到16万平方米，有望成为全球最大的印刷专业展。而名家具展目前也是全球第三大家具展，国际化水平越来越高，国际地位也日渐提升。

 

　　从数据上能够更加凸显出东莞展会的变化。2012年，东莞市举办展览规模在5000平方米以上的展览会共40个，总展出面积达150万平方米，总参展商15000多家，吸引采购商和观众超过200万人次，参展产品涉及电子机械、纺织服装、家具、造纸印刷、五金模具、食品饮料、动漫、汽车等多个行业，展贸能力日益强化，品牌会展集聚，成功举办“加博会”、“漫博会”等国家级名牌展会，并培育了厚街名家具展、虎门服交会、大朗毛织展、广印展等一批影响力大、效果好的专业展会。

 

　　“最初的贸易型展览会通过发展，正逐渐走向行业的前端”。姜淮分析说，东莞展会逐步从过去单一的卖货发展成如今能够带动产业的上下游联动和提升，并推动最新的信息交流和技术发展。例如名家具展便对安全环保的水性漆在家具行业的使用起到了推动作用。而虎门服装、长安模具等等都经历了从最初的卖产品，再逐步增加了促进上下游对接，发布时尚潮流等等功能的转变和升级。

 

　　东莞名家具俱乐部副秘书长方润忠：

 

　　15年坚持高标准办展铸就品牌

 

　　对话

 

　　去年9月举行的第30届国际名家具（东莞）展览会共有海内外895家品牌企业参展，展览面积达25万平方米。在5天展期中共接待专业买家62501人，其中海外买家4766人。随着15年的发展进步，国际名家具展已经是东莞当之无愧的品牌展会。那么，国际名家具展览会是如何一步步走到今天，当前又面临着哪些“成长的烦恼”？记者日前采访了东莞名家具俱乐部副秘书长方润忠。

 

　　南方日报：你是最早参与名家具展的筹办者之一，请你谈一下刚开始举办名家具展时遇到的困难。

 

　　方润忠：我是从1999年5月第二届名家具展启动筹备工作时与名家具展结缘的。那时，名家具展是一个新兴的展览会，又是在厚街镇内举行，其艰难程度可想而知。当时，展会的筹备人员去深圳、浙江、汕头、顺德等地一家一家去找企业谈。常常早上8点出发，晚上十一、二点才回到家。

 

　　累一点大家都不介意，但吃闭门羹的感觉就没这么好受了。因为那时的名家具展在行业名气还不大，许多企业不了解。因此工作人员连进人家的门都要想很多办法。例如当时在深圳龙岗有很多姓黄的福建老板开家具厂。工作人员在龙岗就曾被工厂保安拦下，我们就直接说要找“黄老板”，最后还是见到了工厂负责人。

 

　　那时，名家具展工作人员收集了国内各地家具商家的资料，一次一次给他们发去邀请函和展会材料。当时办公室只有七八个人，不但要负责材料的设计和印刷，还要负责把这几十万份信封要寄出去

 

　　南方日报：名家具展在东莞本土展会中出类拔萃，你认为能够取得今日的成就，最大的原因是什么？

 

　　方润忠：我认为最重要的是定位和坚持。当时上级领导对名家具展的定位是国际化、专业化、品牌化的展会，所以我们一直按照高标准来要求自己的工作。而且在15年来一直坚持着这一点。

 

　　行业办展与商业机构办展是不一样的。名家具俱乐部会及时协助、帮助企业把工作做好，能够体会到企业的难处，通过整合资源和力量，帮助企业把市场做好。

 

　　南方日报：你认为名家具展的成功与在东莞办展是否有一定关系？

 

　　方润忠：关系非常大。东莞厚街其实是最合适不过的办展场地，这里有产业基础。客商看好了产品后，就可以方便地去看工厂甚至当场完成交易。这一便利是非产地办展览所不能相比的。

 

　　南方日报：名家具展已经成功举办了30届，这些年来名家具展变化最大的是什么？

 

　　方润忠：现在明显能够看到企业参展的专业程度提升很快。在展会现场出现的品牌量越来越多，绝大多数参展企业都是带着品牌来参展。

 

　　典型案例

 

　　“加博会”助力

 

　　东莞转型升级

 

　　说到东莞的会展业，便不能不提首个永久落户东莞的国字头展会—中国加工贸易产品博览会（以下简称“加博会”）。“加博会”前身是广东外商投资企业产品（内销）博览会（简称“外博会”）。从2012年开始，“外博会”正式升格为全国加工贸易产品交易对接平台，更名为“中国加工贸易产品博览会”。

 

　　全国加工贸易精品荟萃一堂

 

　　2012年首届加博会4天会期共有超过12万人次观众入场观展，近5000家国内外知名的商贸流通企业派出了超过1万名专业买手采购洽谈，达成意向成交金额687.3亿元。

 

　　2013年加博会共有来自全国的1213家企业参展，申请展位3098个，特装展位986个，精品馆申请企业158家，精品馆展品286件。此届加博会吸引了来自天津、上海、海南等全国24个省市的加工贸易企业优质产品参展。去年加博会共达成商贸项目（含合同、协议和意向）6250宗，总金额769.8亿元人民币，比上届增长12%。

 

　　据统计，去年仅加博会举行期间的7场零供对接活动便吸引了816家企业参与洽谈，达成初步合作意向的接近三分之一，其中仅深圳专场的现场就达成了意向成交金额5500万元。5500多家采购商共派出12000多名买手，与参展企业进行洽谈对接，比上届同期增长了近10%。

 

　　优质平台实现线上线下无缝对接

 

　　“务求实效”被加博会写进了办展宗旨之中。去年加博会所追求的“实效”并不仅仅是帮助企业销售产品，同样也追求能够借助展会信息流高度集聚的机会，帮助更多加工贸易型企业认识到转型内销的重要性，并进一步掌握成功转型的要诀。

 

　　正是带着这样的目标，这届加博会进一步提升其公共服务平台和信息交互平台功能，将举办近20场配套活动，助推企业转型升级、拓展内销。其中包括内外贸一体化专题讲座、2013年零供对话主题论坛暨2012年广东连锁50强发布会、各大商会采购对接专场活动、加工贸易产业转移对接会（新疆专场）等多场专项活动。

 

　　尤为值得一提的是，虽然本届加博会已经闭幕，然而“接棒”的加博会电子商务平台—加博汇则开始延续展会功能，整合线上线下资源继续助推加工贸易企业转型升级，成为永不落幕的加博会。