解读厚街样本
10月31日首届广东21世纪海上丝绸之路国际博览会将“花落”厚街。
这届展会将综合展示海上丝绸之路沿线国家工农业产品、海产品、矿产品等特色商品，以及广东省优势企业和品牌企业生产的家电、家居用品等轻工类产品。近年来，像广东21世纪海上丝绸之路国际博览会这样的展会，选择落户厚街的越来越多。重要展会对厚街的偏好，不仅是东莞城市影响力提升使然，也是与厚街会展产业的不断发展分不开的。
“敢为天下先，小镇办大展。”至此，借助市场化之手，厚街镇从开创“产地办展”会展先河，创新展贸联动模式探索，培育出东莞会展业上一批名展大展，同时带动酒店、家具、鞋业等第二、第三产业迅猛发展、壮大。“厚街会展业的速度、规模、专业度以及品牌影响力对产业和城市的拉动超过了一些一二线城市。”中国会展经济研究会会长袁再青评价说。
活力源自产地办展
1999年3月，第一届名家具展在厚街开幕。这个当时只有232家企业参展的小展会，至今已经成功举办32届，展览规模从4万平方米扩大到78万平方米，形成全球第三，亚洲第一的专业家居展会。
同样是依托产地办展的思路。2009年，旨在促进内销的首届广东外商投资企业产品内销博览会成功举办。三年后，“外博会”升格为国家级展会“中国加工贸易产品博览会”，成为我国唯一直接服务于加工贸易转型升级的国家级展会。今年，2014中国加工贸易产品博览会到会采购企业达6300多家，比上届增长14.5%。其中零售额超千亿元的企业2家、超500亿元的9家。入场观展、采购的人员达9万人次，增长12%。共达成商贸合作项目（含合同、协议和意向）7109宗，增长13.6%；意向成交金额达896亿元，增长16.5%。其中，首次参展的境外采购商达成意向成交金额42亿元，电商平台也促成意向成交额7亿元。
厚街会展业的另一条经验是重视软硬件建设。2002年3月，广东现代国际会展中心一期落成启用，成为当时亚洲单馆面积最大展馆，该会展中心成为广东三大国际会展中心之一。名家具展正在展馆东侧广场新建一座面积为3万平方米的两层展馆，并将在明年3月正式启用。中国会展经济研究会会长袁再青便认为，厚街会展业的发展，得益于基础硬件设施的及早完善。
时至今日，厚街名家具展览面积已经达到78万平方米的基础上，今年还将在3号馆东侧广场新建一座面积为3万平方米的两层展馆，作为3号馆G区，明年便可正式投入使用。
社会化办展加速发展
社会化办展的重要性在厚街会展业发展实践中得到反复印证。例如东莞名家具俱乐部成立后，逐步将展览服务从政府为主转向依靠市场，直接带动了名家具展的快速发展和取得成功。1999年3月，第一届名家具展在厚街开幕。这个当时只有232家企业参展的小展会，至今已经成功举办32届，展览规模从4万平方米扩大到78万平方米，成为亚洲第一大专业家居展会。
“中国（广东）国际印刷技术展览”（简称广印展）负责人陈锦铭便说，广印展是北京国际印刷技术展览会的姐妹展，2007年在厚街举办首届展览后，每四年举行一届。2011年，第二届广印展已成为世界第二大印刷产，仅次于德国德鲁巴印刷及纸业博览会展。作为北京印刷展的姐妹展，广印展在东莞厚街仅仅举办两届，规模就超越了“姐姐”。
厚街展会对当地的经济发展和产业转型都注入了活力。许多东莞家具业人士认为，如果没有始于1999年的国际名家具（东莞）展览会，东莞家具很难发展成为今天的中高档家具生产基地。厚街镇委书记万卓培认为，厚街会展业强力推动了当地制造业转型升级。以家具业为例，2008年之前规模以上的家具企业700家，产值约80亿，几年的转型升级之后，全镇家具企业压缩到176家，产值达到一百多亿。同时，会展业推动了产业链向两端延伸。厚街现有家具卖场近100万方的家具卖场，包括5公里的家具大道，各类的企业的专卖超过195家，销售总部、研发基地，产业集聚区已基本形成，实现了产业真正向两端延伸。此外，会展业推动现代制造服务业的发展。
展贸一体化是未来发展方向
在今年第32届名家具展中，一期面积达到40万平方米的名家居世博园作为9号馆加入名家具展中，形成了全球规模最大的家居展贸一体化平台，展贸结合的优势也得以迅速展现。
厚街的展贸一体化模式方兴未艾，发展迅速。展贸一体模式，简单来说就是一部分商贸区域平时是卖场和展厅，展览会期间就是展馆。这种模式被业界公认为能够同时为家居品牌商、买家和平台带来共赢。
美国高点与厚街同样是一个小镇，全球闻名的高点家具展，便是专业家具展览会和常年品牌展示相结合的模式。整个高点家具展基本是由188个大大小小的展馆组成，多数是常年出租的品牌展示厅，有不少知名品牌长期驻扎高点。这种“专业展+常年展”的展贸一体化模式，便是全球知名的“高点模式”。厚街会展业的展贸一体模式，与“高点模式”颇为接近，但因为厚街具有产地优势，因而厚街的展贸一体化模式能更好地为当地的产业发展服务。
城市之窗家具总裁赵家尧告诉记者，这届名家具展正式启用的展贸一体化平台很快发挥起作用，成为品牌对外展示的重要窗口。赵家尧分析说，展贸一体化平台提现出三个优势。首先，展览会面积有限，无法容纳大量的新产品展示，但是在城市之窗在名家居世博园中有约8000平方米的展位，可以充分地展示该公司旗下的7个系列家具产品，有效补足了展会现场展示面积有限的短板。第二个优势则是在名家居世博园的装修和布展时间更为充裕，可以用更优的装修和更加完善的陈设展示展品的效果和优势。此外，相对于每年都可能有所不同的展位位置，贸易平台的展位则更为固定，方便客户前往。很多客商从展位了解到城市之窗品牌后原本应该参观工厂，但是到名家居世博园的旗舰店参观之后，连工厂都不用看就直接签合作协议了。
在厚街镇的未来发展思路中，规划面积5万平方公里的会展板块被设为厚街镇未来重点打造的五大板块之一。万卓培表示，厚街镇未来3年将投资5至10个亿对展馆进行改造升级，包括新建建造、旧展馆改造，充分利用轨道交通优势，实现展站一体。同时进一步提升厚街会展品牌，主动与国际接轨，积极与国际知名展览协会、公司合作办展，提升厚街办展水平。另外，厚街将提升会展服务，强化个性化服务，打造超强会展综合服务能力。在会展业的配套方面，厚街将大力投入，打造一批新的产业集聚平台，为未来的会展业发展提供更多资源支撑，提升影响力。
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