2014年的最后一个月，昆山国际会展中心有两个数字令业内赞赏：一个是单月办展时间达23天，另一个是达成明年将举办“中字头”展会意向11个。
“展馆作为展会及活动的载体，其使用率及运营团队的招商能力，是考察一个城市会展经济繁荣与否的重要依据，在这两方面，国际会展中心与上海、杭州、南京等大城市的部分展馆站在了同一方阵。”国际会展中心总经理戴卫兵说，近年来，中心围绕“打造长三角一流展馆”的战略目标，用新常态的思维、市场化运营的理念，积极发挥“昆山会展”品牌的主力军作用，闯出了一条差异化的快速发展之路。
展身手：平均3天有1展，展馆使用率约36%
上月中旬，国际会展中心的自办展会“亚洲自行车精品博览会”入围中国会展行业年会、全国会展产业评选办公室联合颁发的“2014年度中国十佳优秀展会奖”。
回顾一年，43场展会及活动，平均每场展期按3天算，全年展期为129天，展馆使用率约36%。这个数字与会展业发达国家或地区展馆平均使用率40%相比相差不大。如此高密度地举办展会及活动，为国际会展中心的快速发展营造了广阔舞台。
目前，中心拥有四个展馆5万平方米的室内展览面积，会议室13间，室内停车位2500个等，硬件设施上与国际标准接轨，可举办各类展览、大小型会议、文艺演出、大型宴会等各类活动。
近年来，随着现代服务业快速发展，被喻为“现代无烟、绿色、高含金量”的会展经济，越来越显示出其独特的魅力。国际会展中心的办展氛围愈加浓厚，办展条件、经验和能力及团队建设等日趋成熟，奠定了昆山会展龙头地位，年办展会及活动从最初10余场次到现在基本稳定在40场以上。
近年来，举办过的展会既有中国(昆山)品牌产品进口交易会、WCG世界电子竞技大赛全球总决赛、中国零售商大会、亚洲自行车精品博览会等国家级、国际级的展会及活动，也有汽车展、家居展、圣诞嘉年华等以满足市民消费为主的展会，还有中国国际物流展、模具展、教育装备展、印刷包装创意设计大赛等服务和引导产业升级的展会，实现了“月月有展会、周周有活动”的发展目标。
展形象：“无名英雄”冲在城市经济头阵
会展经济有个“1：9”定律，即展会投入1元钱，在餐饮、旅游、住宿、交通等方面就会至少收获9元钱。“‘1：9’其实只是眼前的效益，一个成功的展会，对城市的基础设施建设、产业转型升级及迅速提升现代化水平有着重要的意义。”承办中国零售商大会暨展会的北京北奥会展公司总经理助理赵文犀曾经表示。
会展中心的快速发展，展现的不仅是自身的成长和优势，还有昆山的城市形象和影响力。“大展成功就是城市成功。”戴卫兵说，昆山的重要展会年均超过100场，国际会展中心在汲取昆山发展的营养中不断成长，也围绕服务昆山、服务产业、服务社会的宗旨，着力打造成为昆山及开发区产品展示交易的集散地，全国乃至全球客商交流的大平台。
一场场涉及电子、模具、物流、教育、文化、消费等领域的展会，对昆山发展电子产业、国际贸易、旅游产业、文化事业等，以及引进国内外先进技术、品牌产品、人才和资金等，直接或间接地发挥推动作用。
就周边的酒店住宿、城市消费来说，影响最为直接。每逢大展，国际会展中心周边的华美达、隆祺建国等一批星级酒店，财富广场、世茂广场等消费场所无不赚得盆满钵满。据统计，2013年至2014年5月，国际会展中心共办展及活动70多场，吸引参展商5000多家，展位20000多个，实现成交额30亿元，带动社会直接消费近20亿元，可谓经济效益和社会效益双丰收。大量的参展商、专业观众来到昆山，还不忘到周庄、千灯、巴城等旅游目的地游玩一番。
国际会展中心依托展会活动带动人流、物流、资金等向昆山及开发区集聚，开发区东部新城的功能配套得到快速改善。广大昆山市民在领略世界各国精品和先进技术的同时，增长了见识，获得了实惠。
展宏图：踏准昆山国际化发展节拍
去年12月，国际会展中心的销售精英们马不停蹄“跑招商”，先后与中国教育装备行业协会、中国轻工业展览中心等11个单位达成合作意向。其中，有的展方是“回头客”，有的曾在其他城市举办展会但因效果不佳而选择昆山。
在此次招商中，国际会展中心与北京北奥会展有限公司一同探讨了老龄产业、文化产业等领域的合作。“这几年，会展中心准确把握会展经济的发展规律，深入推进市场化运营，赢得了广阔的天地。”赵文犀说，昆山地缘优势突出、经济实力强、服务效率高、配套设施全等综合因素影响改变着展方的选择。此外，中国锻压协会有意把其主办的“中国国际金属成形展览会”放在昆山。“中国教育装备展示会”在2012年曾随国际发明展一同在国际会展中心举办一届，由于展会效果良好，主办方表示将再来昆山办展，并积极开辟新的展示题材和内容。
戴卫兵在招商中发现，现在大城市的行业展会正在受到多方面的限制，以北京为例，可能受展馆不足、国际化活动多等因素影响，原本在北京举办的展会开始向长三角等地区转移。
“这对我们来说就是机遇，因此我们积极引进品牌会展，一方面凭借毗邻上海与苏州的地理优势，抢抓从周边城市溢出的知名会展项目，另一方面加强与国家部委、各行业协会的交流合作，积极引进国内一流、行业领先的会展项目，或者大型的巡回展。”戴卫兵表示，今后，会展中心将狠抓办展主业，采取招引、自创、孵化相结合，坚持政府扶持和市场主导两条腿走路，把创办具有一定规模的全国性、区域化、专业性乃至国际性的展会作为主要任务，主动出击，创新培育，强化市场化运作，丰富展会类型，营造“办展看展到会展中心”的市场氛围。(李传玉)
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