顺德会展离高端有多远？

　　桂畔海时评

 

　　上段时间，笔者到第35届中国（广州）国际家具博览会民用家具展走访发现，各展馆定位清晰，现场秩序井然，不少外国采购商有针对性地进入展会与厂商洽谈。从现场情况来看，本届展览会较去年人气更旺，虽然一些厂家表示未收到订单，但邮件咨询和有意进一步洽谈的客商不少。

 

　　相比之下，第29届国际龙家具展览会和第19届亚洲国际家具材料博览会（下称“龙家展”）则显得人气不足。一个直观的感受是，往届展会在通往会展中心的十字路堵车严重，展馆外停车场一位难求，但今年除了第一天道路稍显拥堵以外，其余时间车流和人流并不多。不少家具参展商为了吸引各路经销商，纷纷大打降价促销战，原本定位颇高的展览会一下子变成了厂家产品促销场。

 

　　为了让展馆显得热闹，龙家展除了民用家具、配件等行业展览外，还有卖收纳用具、展示木雕工艺等。笔者认为，混杂的产品展示削弱了家具行业专业的影响力，使龙家展越来越沦为二三线小品牌的集聚地，难以吸引高端客源，这样的模式并不可取。

 

　　顺德会展业最早起步于上世纪80年代，目前已覆盖本地支柱和特色产业，基本形成了以第二产业为主，第一、三产业为辅的会展格局，培育了顺德家电展、厨卫展、工博会、伦教木工展、龙家展等规模较大、知名度较高的展会。

 

　　但同时，顺德会展业在发展的过程中也遭遇了不少问题，如会展持续发展能力弱、整体档次低、影响力下降等。顺德会展该怎么办？提高产业的创新能力，打造展示行业专业实力的平台，以此树立展会公信力，是今后顺德会展的选择。

 

　　以中国（顺德）工业设计博览会（下称“工博会”）为例，该博览会7年经历了3次大转型，从混合办展到走进产业到与制造对接融合，逐渐实现从原先的“外行看热闹”向“内行看门道”的转变。尽管目前仍存在产品创新点不足的情况，但会场布置已经逐渐有工业设计的氛围，也吸引一些从外地专门前来观展的客商。

 

　　尽管商家参与展会最终目的是为寻得商机，但如果任由展会沦为交易市场，则无形中会降低展会的品牌和档次。事实上，在广州等一些高端的行业博览会，商家更多采取巡场搜罗新产品，现场了解后再与参展商约时间商谈的模式，这意味着行业展览会最核心的本质是展示该行业目前最前沿的技术和发展动向，如工博会就应该成为探讨工业设计趋势，如何发挥工业设计价值的平台，而不应只是参展商与经销商之间的生意场。

 

　　另外，顺德会展大多由广告公司负责，而非专业展览公司带头，缺乏会展人才、搭建公司等配套，这种畸形的发展格局是顺德会展业始终难以蓬勃发展的原因所在。据了解，目前顺德已成立展业协会，推动顺德会展向专业化转型。而笔者认为，通过协会外出寻找优质展览公司和办展人才，统筹筛选入场参展商，才能形成良好的展览氛围，促成产业发展的良性循环。