“惠货全球行”第三站走出国门进军新兴市场——— 南非取得了丰硕成果。约翰内斯堡当地时间11月15日，为期3天的惠州产品（南非）展览会落下帷幕，展会期间成交额达2.19亿美元。不少参展企业在收展后，依然接到采购商的订购电话。
采取“综合展和专业展”方式提升展会效果
13日上午，惠州产品（南非）展览会在约翰内斯堡展览中心盛大开幕。开幕式一结束，大批采购商如潮水般涌入展馆，寻觅他们心仪的 “惠州制造”名优产品。
记 者在采访中了解到，此次惠州产品（南非）展览会充分听取了参展企业希望办专业展的意见，采取“综合展和专业展”相结合的方式，所有惠州参展企业虽然仍然在 同一期展会，但被合理布局，按照产业、行业分类将展区设置为 “电子信息展区”、“鞋类箱包展区”、“家居服饰展区”等专业区域，以便专业的经销商、采购商前往参观、洽谈。
“以前我们参加的综合展，虽然看的人多人气很旺，但我们分不清哪个专业的经销商、采购商，因此就没法重点推荐产品。这次办了专业展，方便客人选择产品，也方便我们推荐产品，洽谈效果大大提高。”惠州市中航鞋业有限公司业务员赵妹对记者说。
记者还了解到，此次市商务局提前做好服务，将收集到的惠州参展企业类型名单提前交给负责布展招商的环球资源公司。环球资源公司根据参展企业类型，提前有针对性发布信息，选择合适的经销商、采购商来采购产品，提高了展览会的效果。
此次来采购家居用品的南非采购商阿巴特表示，展会布展非常合理，在一个区域就可以方便地看到同类商品，有助于他们进行比价比质后采购到合适的产品。
南非采购营销商蜂拥而至让企业应接不暇
参加完3天展览会，惠州正威光电科技有限公司常务副总经理彭蒙蒙的手提包内，塞满了数十张各地客商的名片。他将名片展示给记者看时说：“真想不到能在南非展览会收到这么多名片，有点出乎我们的意料。”
展会开幕当天，经销商、采购商、市民就如潮水般涌进展览会现场，对展览会火爆场景感到意外的不仅有彭蒙蒙，很多参展企业都有这种感觉。
记 者在采访中了解到，一些参展企业虽然看好南非新兴市场的潜力，但因担心西非地区盛行的埃博拉病毒以及南非约翰内斯堡治安等因素影响，一些企业放弃参加此次 展会的计划，一些企业则将参展工作人员数量由两三人压缩到一人。但这些企业没有想到的是，南非客户、市民对中国制造产品的兴趣非常大，以至于展览会在高峰 期出于安全考虑不得不限制人流。一家只派来一名业务员的鞋企，该业务员根本应付不了接踵而至的经销商、采购商，不得不在展位上摆上几张凳子，一批批排队接 待。
“南非的市场辐射效应确实很大，我们收到的客户订单中，不仅有南非企业，还有周边的企业。
很多虽然没有现场下单，但保持了良好的交流方式，我们对做成这些生意很有信心。”彭蒙蒙说。
记者在与部分经销商沟通时，还了解到这么一个细节，一名原本打算参展的企业负责人后来打了退堂鼓，在展会期间打电话询问一位相熟的客商了解到展会火爆的情况后，后悔得不得了。
参展企业：“惠货全球行”已成为惠企走向世界的平台
作 为我市支持和助推企业“走出去”开拓国际市场的一大品牌活动，“惠货全球行”活动已经举行到第三站。我市不断扩展展览会的形式，不断增加企业与当地客商的 交流合作。此次南非之行我市首次联同省商务厅举办了惠州产品 （南非）展览会·采购商见面会，邀请南非各个行业的企业家、工商界人士、商协会、华人团体以及参展的世界各地客商参加，与我市企业进行了面对面洽谈交流。
德 赛集团连续3次参加 “惠货全球行”活动，该集团董事长、总裁姜捷表示，南非等新兴国家已成为全球经济增长的引擎，市场潜力巨大，此次南非展会继巴西、莫斯科展会之后，作为 “惠货全球行”的第三站，更成为开拓海外新兴市场的又一个新起点，“惠货全球行”为企业搭建的高端平台，进一步推动与促成德赛和新兴市场国家多方位对接与 合作。
华 阳集团有限公司品牌管理部品牌总监唐云森表示，华阳集团这次收获不错，车载影音、倒车影像产品获得南非车厂青睐，LED照明产品、微型投影仪产品均开发了 非洲新客户，实现新突破。“政府搭台，企业唱戏，‘惠货全球行’已成为惠企走向世界的平台。华阳集团将借此机会深度开拓南非乃至非洲大陆市场。”唐云森 说。
杰 希智能国际集团有限公司是一家集生产制造及售后服务为一体的知名家居企业，该企业与南非一个客户主要通过电话、邮件等方式联系，此次来到南非参加展览会 后，与客户进行面对面交流，仅仅10分钟的交流就增强了客户的信心，当场就签下了110万美元的订单。该企业董事长蒋荣山说：“你看我就是一个很好的例 子，政府为我们搭好了平台，我们只要大胆走出去，就能开拓销路赢得市场。”
令此次参展的鞋类企业王经理想不到的是，除了举办采购商见面会，我市还组织参展企业与南非17家华人社团的侨领、华人企业家进行座谈交流。在帮助惠州产品走出国门的同时，也帮助惠州企业拓展了人脉，增强了与南非华人的交流，促进了双方之间的合作。
“惠州政府站在企业的角度千方百计举办活动，帮助企业打开国际市场的做法，让我非常感动，这是一个有担当意识的服务型政府的最好体现。”王经理说。
记者了解到，不少中小企业担心实力、人才、抗击风险能力不足，渠道和信息有限，市场开拓能力不强，不敢贸然迈出国门参展。一名参展中小企业负责人告诉记者，展览会不仅服务大企业，也积极支持中小企业，参加这次展会，更加增加了他们“走出去”开拓市场的决心。
侨领代表：惠州市政府为企业分忧作风务实
我市在约翰内斯堡举办惠州产品展会，得到南非各界的广泛关注。
在惠州产品（南非）展览会·采购商见面会，以及与17家非洲华人社团侨领、华人家座谈的不同场合，我市都抓紧每个机会，向他们介绍惠州优美的生态环境、良好的产业优势和优越的投资环境。
南 非华人警民合作中心主任吴少康是一位在南非非常有影响力的侨领。他对惠州市政府务实的工作作风非常敬佩。“惠州市代表团，连续坐了10多个小时飞机，下飞 机后直接从机场赶到展览会现场为惠州企业站台宣传，这样的务实作风非常难得。”吴少康说，他接待过全国许多省、市访非代表团，惠州团是最务实、敬业的。
“昨 天我们商会聚餐时，会员们都还在讨论什么时候组团去惠州呢，惠州代表团给我们留下的印象太深了。”南非中国商会会长徐长斌昨日在接受记者采访时表示，通过 宣传片等方式，他们看到惠州良好的生态环境和优越的投资环境，希望与惠州继续保持良好的联系，很期待能够到惠州投资兴业。
南非粤港澳总商会荣誉会长钟荣恩则表示，南非这边很少有政府组织企业出外开拓市场的情况，一般都是几个华人商协会、社团一起出去。惠州政府能主动组织企业出外参展，还提供这么多便利和服务，是惠州企业的福气。他表示会加强与惠州企业的合作，也享受惠州高效的政府服务。
《非 洲时报》、《南非华侨新闻报》、南非侨网、南非365华人信息网等非洲媒体对惠州产品（南非）展览会盛况进行了重点推介。《非洲时报》写道，南非最大的商 品展览会13日举行，与此同时由广东省商务厅、惠州市人民政府主办，南非中国商会承办的“惠州-南非采购商见面会”拉开大幕，吸引了众多当地企业前来参 加，来自惠州的知名企业展出了家用电器、生活用品等众多产品，精美的中国产品受到南非市民的青睐。
惠 州产品受到南非市民青睐，当地的采购商、商协会还希望在展会结束之后，通过电子商务等形式继续加强交流，推介更多的企业和商品到南非来。市商务局表示，展 览会结束并不意味着惠企南非开拓之旅就结束了，接下来他们将进一步做好跟踪服务，积极与南非等新兴市场建立紧密合作关系，让展会效应持续发酵，帮助惠州企 业进一步开拓南非市场。此外还将不断深化惠州与南非的经贸交流，吸引更多南非企业到惠州投资发展。（曾兴华）
网址:http://www.zhanlanku.com/news/show-5920.html
