“前几年一直在参加展会，效果不是很大。但这次，巨光展览公司指导我们制定参展推广计划，效果很好。”昨日闭幕的某建材博览会上，一位来自浙江台州某瓷砖公司的一位负责人在参加展会时告诉《每日经济新闻》，参展4天来，他们现场签订了3笔服装出口订单，总金额达120万元，而且还有4个订单正在洽谈中。据了解，由于上海巨光展览服务有限公司（以下简称巨光展览公司）点对点的指导参展商制定参展推广计划，使得今年新参展客户数量同比增长了近30%，远远超出预期效果。
“展览公司最核心的竞争力就是招展能力，能为客户提供有价值的展会服务就是招展成功的一半。”巨光展览公司执行董事杨亮昨日表示，“成功的关键并不在于把握了多少机会，而在于拒绝了多少诱惑。”据他介绍，巨光展览公司拥有12名专业会展研究人员，40余名全职招展代表，同一行业展会，巨光展览公司坚持一年只承办一个，而在众多的展会招展合作项目中，该公司坚持与信誉好、质量优的展会合作，最大限度地为参展商挑选真正具有价值的展会，除了为参展商提供常规的展会服务外，还为客户提供点对点的展会咨询增值服务，如制定参展推广计划、展台创意与装饰、针对性的宣传册设计等专业会展营销服务等。为了能有效提高招展成功率，巨光展览公司还打造了强大的客户关系数据库系统。自2003年以来，巨光展览公司派专人参加华东地区所有各种展览会共600余场，拥有了500余种展览会会刊、累计40余万家目标参展商的资料，并建成会刊资料专业网站上海展览会刊网站。