专业化是品牌展会的成功法宝

    “参加这个展览会太值了，开展头一天就签了300万的订单，实在太令人兴奋了”。11月23日，在北京中国国际展览中心举办的第五届中国国际汽车维修检测诊断设备及汽车零配件服务用品展览会（AutomechanikaChina2005）暨第44届全国汽车保修检测诊断设备秋季展览会上（以下简称汽保展），北京金奔腾汽车科技有限公司陈先生高兴地告诉记者。他说：“目前国内有关汽车诊断维修的展很多，这个汽保展是我们最信任的、每届都参加的展览会。”

　　据了解，Automechanika是每两年在德国法兰克福举办一次的展览会，至今已走过60多年，是全球业内顶尖展会之一。AutomechanikaChina自从1997年移植到中国以来，已经成功地举办了四欤忠逊⒄钩晌泄岛笫谐∽罹吖婺：陀跋炝Φ墓适⒒嶂弧?/P>

　　主办方：专业化打造品牌展会中国汽车保修设备行业协会副会长田国华在接受记者采访时说，汽保展之所以在国内外同行业展览会中具有很强的影响力和竞争优势，专业性是成功的关键。他说，“汽保展为企业搭建了一个权威、有效、专业的交流平台，为行业带来大量的投资和发展机遇。另外，参展商、观众、行业和媒体对展览会本身的信赖，也是展览会成功并成为品牌的一个重要因素。”展览承办方北京华港展览有限公司总经理彭庆芝说，“我们的责任就是做好我们该做的，广泛邀请国内外企业和买家，并服务好企业，为他们创造舒适方便的洽商空间。”她认为，规范的展览运作模式、全方位的立体宣传、广泛的联系、周到细致的展商和观众服务是汽保展成功的法宝。

　　作为汽保展项目具体运营部门，华港展览公司高级项目经理刘淑敏告诉记者，一个展览会的成功离不开专业观众和参展商这两大主体。为此，公司从一开始便十分注重国内和海外专业观众的邀请，广泛联系利用在海外展览合作伙伴优势资源和中国驻外使馆，通过媒体、网站、专业杂志等多种形式对外发布信息。同时公司还特设网络预登记工作，为观众开辟绿色通道。她说，从目前的情况来看这种服务是有效的。仅海外域登记和现场登记的专业观众和买家就超过了1600多人。

　　在参展商的组织和服务上，公司利用投递和现场发放参展商手册的形式快速传递信息。使参展商及时准确地了解诸如场馆施工、宾馆预定、展品进馆等各种和展览会有关的信息。

    另外，考虑到明年2月份展会的日期的临近，为了减少展商来回运输样品的成本，公司还特别提供仓储服务，减轻了参展商的经济压力。刘淑敏说，除此以外不断加强国际间的业务交流与合作，也是汽保展组织服务工作中的一大特色。展览会期间，除了设有专题研讨会外，还为海外专业买家和国内参展企业提供配对贸易洽谈工作，增加了展览会的合作效果。

　　参展商：值得信赖的品牌展在1号馆，青岛金华集团总裁金景善老先生和儿子金磊正在自己的展台前笑迎来访的买家和客人，几名外国观众围着总经理金磊进行产品代理的业务洽谈。金景善告诉记者，他在汽车保修行业20多年，44届汽保展几乎一届都没有落过，因为这里蕴藏着很多贸易商机。他说，这次展览印度、马来西亚、泰国、蒙古、智利、乌克兰、哈萨克斯坦、巴林、加纳、乌兹别克斯坦、乌干达等国家来了很多采购商，他们对中国的产品非常认可，这说明展览会影响力越来越大了。另外，这次展会增加了许多维修、零部件、用品行业的单位，来了很多新面孔。金景善说：“中国的汽车后市场这几年发展太快了，吃“蛋糕”的人也越来越多，来参展的人也越来越多。”

　　在2号馆，深圳市元征科技股份有限公司市场营销部经理张先生说，作为国内最早致力于汽车诊断、检测、养护产品研发、生产和销售的高科技企业，我们选择展览会的要求很高，而这个展会恰恰满足了公司的需要，也是我们非常信赖的展览会。张先生说：AutomechanikaChina相对其他同类展会有三大优势：其一，展览规模和影响力大，品牌效应突出。通过有影响力的展会可以提高企业的知名度！二是，外商比较多，有利于开拓国外市场。三是，主办方服务很到位，前期洽谈的效率高。奔腾汽车检测维修设备制造有限公司一位工作人员表示，作为行业的专业展会AutomechanikaChina值得来，毕竟这里云集了行业龙头企业，展示了行业最新的产品和最先进的技术，是业内国际交流的最佳平台。

　　专业观众：在金矿中寻“宝”

　　车爵仕汽车酷装美容连锁总部的岳经理告诉记者，作为专业观众他来展会的目的是采购产品。他说，车爵仕从事的是汽车连锁服务，有很大一部分产品需要采购，展览会是个非常好的采购平台。像这样展览会他每年都会参加，因为在这里能够淘到自己想要的“宝贝”，许多好的产品都是在展览会上发现的。他说，现在中国的汽车后市场被喻为“金矿”，在汽车后市场展览会采购产品就好比是“在金矿中寻找宝藏”，很值得一看。

　　专业观众广州市柏联创建科技贸易有限公司总经理杨海涛告诉记者，他也是这个展会的常客。汽保展是会见新老朋友进行业内交流的好地方，也是行业最新资讯和行业动态最新发布的地方。他说，随着这几年中国汽车保有量的猛增，汽车保修行业迎来一个新的发展高峰，很多来参会的人都看准了这个机会。