用特色化“装点”服装展

    近年来，国内各地纷纷筹办国际性、国家级乃至地区性的展会。作为纺织服装大国，服装展会自然也成为热门，展会之于服装企业，更是如水之于鱼。

　　但纵观中国的服装专业展，依然处于战国时代。局外人觉得“有点乱”，业内人感到“有点烦”。一方面，服装市场已经进入品牌化的今天，“把服装展会做成品牌”的意识已经在一些发展较成熟的服装展会中形成共识。另一方面，我们也应该看到，各地服装展会纷起，新面孔不断，匆忙上马，照搬模式，造成资源浪费的现象也时有发生。

　　对会展业而言，同一地点，相同内容的展会如果相隔的时间太近，展会的效果必定会因展商和观众的分流而大打折扣；过多过滥的展会也会使展商对展会的信任度降低，使展会的声誉受到损害，从而影响到整个展览行业的健康发展。就中国服装展会来说，上规模，上档次，体现专业化水平，突出个性化特色，是展会保持生命力的不二之选。

　　而目前中国服装展会中的佼佼者，也无一不具有规模大、个性化的特点。北京的中国国际服装服饰博览会的特色是规模效应，并且逐渐发展成为一个展会品牌，其在业内的影响力，令其他同类展会难以望其项背；上海时装周以展示外国品牌为主，其目标是成为国际品牌展会；而广东虎门服装交易会，虽然是在一个小镇举行的展会，但是由于有当地雄厚的服装产业做基础，也办得有声有色，令人不容小觑。

　　分析成功的服装展会，都可以总结出一套模式出来，但一个成功的模式并非人人适用。在服装展会的起步阶段，照搬别人模式的方法可能会使展会完整地操作下来，但在服装展会竞争日益激烈的当下，生硬照搬显然已经不能适应新的局势。首先，要看展会项目上马的准备工作是不是已经做好，是不是具有举办服装展会的能力和可持续发展性；其次，从国内为数不少的服装展会招展、招商一年更比一年难的情况，我们也可以看到，服装企业的市场意识越来越明确，买家也在追求高效率。没有自己的特色，定位不明，服务性不够，功能性不增强，空拉个大架子的服装展会很大程度上还在依靠政府补贴，随着展会运作市场化的进程，自然要有一批不能产生效益的服装展会被市场淘汰。而中国服装展会业，巨头已经逐渐产生，也将面临全新的、更加快速的调整。

　　其实，专业展会就是组织方和参展企业之间的博弈，只有在和谐、规范的游戏规则中，才能寻求共赢，彼此实现理性的角色归位，对于如火如荼的服装业来说可谓善莫大焉。