在中东参展离不开市场考察活动，如何利用短暂的参展期间达到最好的考察效果，考察又需要注意哪些问题，同时又需要做哪些必要的准备？本文综合中东当地展览服务人员带队过程中的经验以及部分考察人员的亲身经历作一个概括介绍。
市场考察的目的基本上可以归纳为以下几个方面，一是先前对市场完全陌生，希望通过考察有一个大概的了解并建立一定的业务联系。二是对市场情况已经有所了解，与当地商人有过贸易往来，希望能通过考察对市场潜力和所属的行业有更深了解。三是带着投资设点目的而来，通过考察来了解相关法律规定和具体程序。
2002年以前，市场考察相对比较容易，可以轻松掌握到很多相关信息，包括批发市场运作的规则，采购商的分布，产品供求情况甚至产品的价格水平。因为那时绝大多数中国商人的考察还停留在第一个和第二个目的，对于当地众多的印巴伊朗商人来说，是增加一个新的供货渠道和潜在的现货来源。这是一种互补互利的模式，因此经常可以碰到这些商人热情欢迎中国参展商参观自己的店铺，并进一步洽谈未来的合作方式。
自2002年以来，越来越多的中国商人直接入驻中东市场，在部分纺织品和低档鞋类产品上以压倒性的优势击败了原来占据市场的印巴商人，很多印巴商人利润率急剧下降，部分商人被迫出让店面，小部分商人更是因无法适应残酷价格竞争完全退出低档鞋类经营领域。印巴或其他国家商人带着复杂的心情惊呼“中国人来了”，中国商人在价格竞争方面采用的无序方式使得当地的商人开始对中国商人怀有戒心。
所以近两年来中国参展商在中东就发生了很多被谢绝参观店面的情况，这就是当地商人现实心态的一种表现；有的商人在店主的黑脸前勉强进了店面，但也绝对不可能问得出任何有价值的信息；而进行市场考察的中国商人若是对店面出现一点兴趣，肯定会得到一个天价转让费。那现在是不是就很难建立有效的市场考察呢？其实不然，这关键还要看你是否进行了必要的准备并采用了适当的方法。
