让安防展会更有效

     一、明确目的，对症下药 
　   我们每做一件事都应该有目的、有目标地去做，而且不仅去做，还要把他做好，我想这也是众多企业家、经理人梦寐以求的想法，那么参展也是同样的道理，当前参展有几大目的：一是新产品展示；二是品牌形象推广；三是招商，让更多的商家来经销我们的产品；我想无论是上述哪一种目的，在参展前都应该搞清楚，以便在展台设计、形象宣传、POP海报、销售政策等方面有所倾斜。

 　 二、政策制定，贴近市场 
　  在展会上我经常听到企业主这样说，我的政策很简单“质量好、价格低、厂方可以考虑给予一些支持”三句话说完就问你做还是不做。问题是你所说的优势是否被别人所认同，你是否具备价格最低之优势，很多企业总计月销量也不过1000-2000台，竟敢叫板我的“质量最好、价格最低”，我想你不必自吹，脑子稍灵光一点的人都知道，你现在根本就不具备成本领导的优势，按你你现在所说的，要不就是产品品质有问题、要不就是不补差、要不就是不管售后服务，这个道理谁都明白！ 
　那么如何制定政策才能贴近市场？才能达到招商的目的，我认为：一是产品性价比高（如款式、宽型、外观贴花、包装）；二是要有基本的支持（如广告、终端物料、推广方案、人员培训、房租费、配件政策、感谢金等）；三是品牌形象（专卖店形象、门头、易拉宝等）；四是相关政策（换退货、补差、售后补贴）；

     另外，对经销商的选择也具有一些基本的资格、条件、要求，如月销量、年销量、月平均销量、首批进货量，市、县级代理资金实力、网络、开店面积、库房面积、人员配备、市场意识、行销意识、管理能力、信誉、合作意愿等。

      三、制造亮点，吸引眼球 
      纵观国内各行业展会，似乎每次展会都是老一套，不是发传单，就是送礼品，不是唱歌，就是跳舞，没有什么新意，要不就是不惜重金去请形象代言人现场助兴，但展会一结束或代言人一走，马上现场气氛就没有了，怎么办？有没有其它办法制造亮点，吸引眼球？那就是要通过周密细致的策划一些公益活动、新奇独特的促销、炒作一些新闻等方式，如我们曾为杭州某企业推出“双百创富计划”即一年内培养100位100万富翁，而且有详细的操作细则，让商家跟着我就是赚钱，毫无后顾之忧！成绩好还有机会去北大免费读EMBA，然后进行大力宣传，展会现场又搞了“免费试用，不满意退换”促销活动和“新产品发布会暨营销论坛”，邀请行业一些知名专家开展现场讲座等制造亮点，吸引眼球。

     上述活动，如果你自己做不了，可以借用一些专家资源如营销策划专家、专业营销策划公司等他们都是这方面的营销高手，而且又不需要花多少资金，电动车业的营销策划专家其实很便宜，建议你不妨尝试一下。

　   四、跟踪服务，持续升温 
     参加完一次展会就能达到我们的目的了吗？只买三分之二的火车票能到达目的地吗？答案是NO，所以，参展结束对带回来了一堆客户资料有了第一次接触，还不够，要要进行电话跟踪第二次、第三次、第四次……必要时还要继续参展或派人上门拜访，以展示公司的形象、实力、真诚，我记得我们曾服务一个客户谈了17次，终于谈下来了，因为客户接受你需要一个过程，不可能马上成交。 

    另外，很多企业打广告也是一样，广告无论是电视、促销、报纸、杂志等都必须“少点创意，多点坚持”，至少要投放超过四次以上才有效果，否则还不如不打。当然媒体选择也很重要，特别是行业杂志平面媒体，如果你是招商为主，那么最好在杂志广告上打上经销商关心的东西，如支持、政策之类的，这样效果会好一些。 

    总之，要搞好安防展会招商需要全方位、周密细致的策划，无论是展会硬件还是展会软件都需要并驾齐驱，缺一不可。