采购商
展览是销售的一种最有效的手段。展览吸引了真正的买主，83%有权作出购买力（推荐购买的权力）
一、不同行业的展览会吸引真正的买主的比例是不一样的： 1、医业84% 2、通讯88% 3、食品86% 4、46%机械
二、买方做出购买的首先方式一般行式为： 1、86%经贸出版上的广告报刊文章 2、83%朋友行业介绍（推荐） 3、22%商业目录 4、96%生产代理商 5、66%广告（电视） 6、64%现场拜访 7、56%会议研讨会 8、46%参观展览点的时候做出的购买决策
观众
参观参展览会的人员比例是不一样的： 1、53%管理人员 2、33%技术人员、科技人员 3、15%营销人员、其它是各种人士（政府行业官员） 国家级的展览会可以吸引600公里以内的采购商、参观者和参观与一个地区级的展览会同样可以吸引80公里以内的参观者各占33%，而且43%第一次参加的企业，但是展览会的频率、年限不同也影响着观众，不同的展览会吸引新观众的比例如下： 1、46%（通讯） 2、44%食品 3、44%汽车业 4、服装40% 5、33%机械 6、医业11% 当然如果在展前进行广泛有的目的宣传可以吸引更多的观众提高观众33%，这个当中注意信息来源，朋友的介绍、同事的介绍、经贸出版物的广告、新闻、电视、网页、电话、参展商邀请客户或观众都会使新观众增加。 观众参加展览会的目的是不一样的： 1、综合信息； 2、特定的系统/产品的信息95%； 3、技术创新的趋势85%； 4、对产品的总的观察81%; 5、技术数据，细节73%； 6、价格和供货条件68%； 7、建立联系68%； 8、选择新的供货商45%； 9、应用和条件的分析31%； 10、对竞争的观察30%； 11、业务领域的信息29%； 12、更多的假期训练27%； 13、寻找合作伙伴13%。
参展商的目的
1、了解竞争对手；
2、激发员工的积极性；
3、扩大产品知名度；
4、提高公司的形象、开发新一代产品；
5、对竞争对手施加影响和压力；
6、建立销售网络；
7、签订销售合同；
8、加强与客户的交流、友情；
9、挖掘潜在的客户。 66%介绍公司产品、58%收信息、72%打开新市场与新客户建立联系、45%寻找合伙、建立销售新网络13%、
其它：技术、信息交流、国际市场，对公司形象进行宣传统计数据等。
展览会的评估
1、展前： 展会信息的发布 展会推广宣传 展会网上招商 展会服务联系
2、展会中： 展会的现场直播 展会的新闻报导 展会的信息统计 展会的交易发布
3、展后： 网上展会场永不落幕 展会评估报导 展会统计的分析 展会预告招商网址:http://www.zhanlanku.com/news/show-4867.html
