在如今竞争激烈的出口市场上，越来越多的出口企业已经意识到，如何在商展中取得最佳参展效果是一项特殊的技巧。要取得最佳的参展效果，不能只局限于展位的布置及接待，他们需要做的工作比以往任何时候都要多，参展应该是企业综合出口市场推广方案的一部分。
事实上，美国商业媒体（AmericanBusinessMedia）在进行一项国际买家如何寻找产品的调查时发现，"76％的受访国际买家在近一个月内参加过商展"。在环球资源系列采购交易会中被采访的国际买家均认同展会是采购活动中的一项重要环节。
那么出口企业该如何有效参展以获得高质素查询，并将这些查询转为出口定单呢？解决方案相对直接但这需要花费不少功夫。这包括出口企业需要将其参展作为企业综合出口市场推广方案中的一个重要组成部分，且有明确的目标加上充分的展前、展中和展后工作的准备。
一家成功的中国出口企业在2004年充分利用商展机会，获得了出口成功--陕西庄威实业有限公司。庄威实业很早就意识到要在日趋激烈的出口竞争中取得成功，就需要采用综合的出口市场推广方案。而参加商展则是综合出口市场推广方案中的一个关键部分。
大部分的成功出口企业整年都在计划其整合的市场推广方案，为了在商展开始前增加买家了解企业及其业务的机会，他们往往在参展前6个月就开始在专业贸易杂志和网站刊登广告，推广他们的"核心信息"。
在商展结束后，成功的出口企业会积极评估展会的效果，并勤奋地跟进展会上获得的买家查询。
有效的综合出口市场推广有效的出口市场推广需要整合所有的推广活动，即出口企业要通过买家寻找供应商及产品的所有渠道，将统一且清晰的公司信息直接传递给买家。买家会通过贸易杂志、网站和商展等多种渠道寻找供应商及产品信息，这是因为每个渠道都有它的优势。
买家往往同时使用几种不同的媒体寻找产品及供应商，因此，出口企业在进行综合市场推广活动时，就可以通过高频次的重复传播，使企业信息在买家面前"反复出现"，加深自身留给买家的印象，使自己从众多竞争者中脱颖而出。
重要的是，出口企业要使企业信息在买家面前的"重复曝光"有效果，必须针对同一目标买家社群，在他们寻找供应商时会使用的所有类型的媒体上推广企业的信息，而不是随机地参加一个展览会，或是登一个印刷广告。随机的市场活动并不能确保企业在目标买家面前的重复曝光。
成功的出口企业就深谙此道。他们非常了解自己的目标市场，也很清楚该选择哪些专业贸易杂志、商对商网站及贸易商展去做市场推广。
商展--有效综合出口市场推广方案中不可或缺的部分
仔细的展前计划是出口企业参展成功的基础，展前计划包括设定清晰目标、培训业务人员和预先推广参展信息。而对参展商而言，展后工作与展会期间的工作同等重要。虽然是展后工作，但工作计划却要在参展前就开始，比如在参展前就设计简易方便的买家查询表，以便工作人员在展会期间快速、便捷地记录下买家信息及查询要求。又如，参展商还可在参展前就准备好展后跟进的统一信函，总之做好一切有利于业务人员在展会结束后立即开展工作的准备。
环球资源在统筹及管理展览会方面拥有超过10年的经验，并将这些经验记录进一本实用手册--环球资源有效出口推广系列丛书之四"有效的参加商展"。这本实用手册仅环球资源系列采购交易会的参展商有机会获得。
2004年10月在上海举办的环球资源系列采购交易会吸引了来自超过150个国家的逾37，000名买家，2005年环球资源系列采购交易会将于4月和10月在上海举办。
环球资源植根中国大陆23年并拥有34年国际贸易杂志出版的丰富经验。环球资源的丰富经验能为出口企业吸引合适的买家，通过在全国的44个办事机构及超过1，100位团队成员，环球资源能够帮助出口企业取得更大的成功。网址:http://www.zhanlanku.com/news/show-4604.html
