参加各类展会，是许多企业做招商的首选方式。在展会高峰期，怎样才能让参展的效果更好，是老总与营销经理们此时最关心的问题。这其中牵涉到的步骤与因素有很多。而其中有一个重要的步骤却往往被轻视，而引发了一系列的问题，那就布展。
很多企业一般是将展位布展的工作包给展览公司就撒手不管，最多只是看一下效果图而已。其实一个展位不仅是企业的门面，能传达有效的信息，而且还能为招商做一些实际的工作，对参展的成败起到一个很重要的作用。我们应该予以足够的重视。毕竟布展费用在整个参展预算中所占的比例不小，如果能做一个合适的布展，就可能起到“参展低投入，招商高产出”的效果。
在探讨如何为招商合适地布展之前，有必要对展位布置的几个要素进行简要的分析。展位布置的因素包括：形象、面积、风格、格局、材质等。并且各因素相互作用影响，需要放在一起考虑。
一、展位形象等同于营销中的定位，是布展考虑的核心。不同的形象包括有：品牌式、销售式、大众式、独特式、简朴式、综合式。不同的形象传递给参观者的信息是不同的。展现品牌的形象，意味着企业的实力背景雄厚;销售式的形象表时企业营销力量强大;简朴式的形象则是告诉大家，这里的产品便宜，进入的门槛低。
二、展位面积等同于营销中的广告版面，一般是配合着形象来的。分为超大(光地)、大型(8-12个标展位)、中等(4-6个标展位)、小型(2个标展位)、最小(1个标展位)几类。品牌式形象要求的面积当然是大，但不一定要超大，中等面积也可能做出较好的品牌形象。当然面积的选择也要考虑到企业参展的人数。
三、展位风格等同于营销中的广告语，向参观者传达着企业的文化，人员的素质、产品的品质等重要信息。不同的风格有：现代的、传统的;时尚的、典雅的;科技的、古朴的;流行的，经典的;新奇的、平常的。选择不同的风格就是传达不同的话语。如现代风格表明你的企业是一家向上发展的企业，传统风格则表明你的企业有深厚的文化背景;新奇风格可以代表创新进取，而平常的风格则能给到平稳踏实的感觉。
四、展位格局等同于营销中的设计排版，具有引导参观者的作用。笔者将其分为：易进易出式、易进难出式、难进易出式、难进难出式。所谓“易进易出”是指展位四周的入口多且内部通道宽敞，观众容易直接走进来，也容易走出去。适合鼓励一般观众来参观。所谓“易进难出”是指入口较多但内部通道不宽，观众容易走进来，但不易绕出去。适合针对专业观众进行洽谈。所谓“难进易出”是指入口较少但内部通道宽敞，观众不容易走进来，但进来后很舒适。适合对入场观众进行选择，只希望有诚意的专业观众进场。而第四种“难进难出”则一般是展位设计出现了失误，而非本意。
五、展位材质等同于营销中的宣传载体，是对其它因素的发挥与补充。一般分为现代、传统和新奇几类。并不贵的材料所造成的效果就会更好，关键在于巧用。比如同样是制造帘状效果。有些展位运用玻璃钢加喷水，造价昂贵且安装困难。而有些却是运用大颗人造水晶串成的门帘，花费极少安装方便还能预留通道。
在了解以上展位的基本要素之后，要做一次合适的布展，首先要明确的是自己参展的目的是什么?是为了树立品牌形象，还是招商回款，或是兼而有之。是前者一般都好办，但往往是兼而有之的目的，并且是偏重于招商回款。需要考虑的问题就更多。我们在做布展之先需要参考的自身条件主要有：资金多寡，品牌实力、人力现状和目标对象。
一、资金多寡往往决定了布展时的很多因素。但是不是说钱多就一定能布得出很好的展位，钱少效果一定不行，关键在于如何分配运用资金。资金多也不定要大面积展位，可以分多一点到布展材质的选择上，运用一些新奇高科技的设备或材料以吸引更多观众的关注。而钱少更要在精打细算，如直接的形象，简朴的风格，恰当的材质。但要特别注意的是，简朴不等于简陋。过于简陋的布展就等于告诉观众企业缺钱，急需参展招商来圈钱，不可能赢得客户的信任。
二、品牌实力是展位表现出来的，而不是展位一定要符合品牌现状。你是大品牌当然要尽情体现出来。但如果你是小牌子新牌子，而没有必要把展位布置成小家子气，一看就是市场的新手或小角色。完全可以体现成大品牌成熟品牌的模样，则能给到观众以信心与好感。
三、人力现状是企业招商成败的关键因素，所以在布展时要着重考虑。需要考虑的有两方面因素，一是数量的多寡，二是能力的高低。参加招商的人员多时，则需要在展位内部预留足够的空间，否则连转身的地方都没有;如果人少，则应该将内部布置得紧凑，否则就会显得空荡荡。当参加招商的人员素质普遍较高时，展位布置可以适当简洁一些，便于招商人员与客户洽谈;但如果人员素质还不够时，则应该让展位本身传达更多的信息，以弥补人员的不足。
四、目标对象是指招商参展希望吸引的对象。包括经销商和消费者。如果是前二者，一般要用易进难出式、难进易出式的布展格局。再细分一点就是一般经销商用易进难出式，展位内部多设置洽谈桌椅，便于现场沟通;而高端经销商则用难进易出式，展位内部少设置洽谈桌椅，关键在于营造放松的氛围。如果为了扩大知名度，目标对象是消费者是，则应采用易进易出的格局，展位内放少一些桌椅，便于参观讲解。
在实际运用中，要做好一次合格的布展，应该考虑的各方面的因素很多。我们可以将其分别列出来，做成矩阵表格，就能很清晰地进行分析判断，而拿出一个合适的布展方案出来。网址:http://www.zhanlanku.com/news/show-3574.html
