在决定参展以前，设立明确的目标是必不可少的，如果没有具体的目标参展成果也难以存在。根据自己公司市场战略和参展目的，来访客商的倾向，这些产业的动向等，再设定参展目标。
一、参展目的
1.市场调查及动向把握：
交换信息；把握产品，该产业领域发展动向；把握关于新产品的反应。
2. 顾客关系构筑：
强化现有顾客的关系；；开发新客户，确保客户名单；接受客户意见。
3.销售人员：
商谈和签约；捕捉出口机会，可能性评价；增大利润；确保具有购买可能性的买家名单。
4.打造品牌：
提高企业形象；品牌定位和再定位；通过演示进行教育；开拓新市场； 建立并加强认知度。
5.支持流通渠道：
构造合作关系；发展且深化个人接触；支持现有的贸易关系。
6.加强传媒关系：
发表言论，刊登记事；与传媒发言人建立关系。
二、设定目标时所要考虑的事项
目标市场及产品的明确性把握
目标的数值化和具体化
可能投资金额
实现的可能性
反馈资料（以前的展览会资料）
三、确保展览会名单
通过各国展览会目录，贸易杂志，因特网，相关团体，KOTRA，贸易协会等相关机关收集展览会名单。
四、收集展览会信息
最重要的是收集具体准确的信息。
信息收集对象：展览会促销品，展览会主办人，参展企业, 来访客商，竞争对手等。
收集信息内容：
1.展览会：主办地特征，展会规模，展会特征，展会时期，参展费用，展位预约时间，附带活动，主办人提供的服务等。
2.来访客商：来访客商人数，来访客商倾向，来访客商的目的等
3.参展企业：参展企业，参展企业性质，装置水准等 。
五、从批判和综合的角度分析
分析参加过的和将要参加的展览会，请记住随着迅速变化的市场环境展览会也随之不断改变。
希望通过这些几个小方面，让你在参展时能够获得最大的收益。网址:http://www.zhanlanku.com/news/show-3342.html
