在当今进出口贸易对我国GDP的贡献过半的高比例形势下，企业拓展海外市场的规模和速度势必达到中国加入世贸组织几年后的高峰。根据企业自身发展战略的需求以及实施市场营销重要手段的需求，愈来愈多的中国企业走出国门，参加海外的博览会、展览会，努力赢得自己在国际市场的份额。
也是几年的功夫，我国企业到海外参加展览会的数目从200多个猛增加到700多个。企业付出大量人力、财力、和物力到陌生的市场去拼搏，到海外的展览会去亮相，非常需要正确的参展指导和经验交流，以达到事半功倍的效果。笔者从上个世纪80年代初开始涉足海外展览工作，在近20年的职业生涯中曾摸着石头过河，曾在海浪中翻滚，呛过水、晕过船，有过沉重的教训和深刻地反省。往往有些正面的经验，也是多年摸索出的体会，特别是一些细节，不被人注意的“小事情”会直接影响参展的质量和效果。本文试图从海外参展链上被一般人认为是非主流环节方面，谈谈如何能成功地在海外办好展贸活动。
一、展前注重市场调研
市场调研对组展商和参展商来说同等重要。主办方的市场调研关系到办展市场的选择决策，而参展商的市场调研的深度和广度则决定市场营销策略实施的成败。一般来说，展前的市场调研可分为两个层次进行：国内调研和参展国市场现场调研。
国内调研应把握住如下内容：
1.参展国与我国的贸易总额，该展所涉行业的对华贸易量。
2.市场竞争的程度：国外公司、国内公司、海外品牌的市场占有率。
3.与贸易有关的法律规定：关税、配额、国内各税种的情况（增值税、营业税、退税规定）。
4.产品包装的要求：运输包装、销售包装、颜色及设计要求及特殊规定等。
国外调研把握的内容：（展前布展期间和展期中都可调研）
1.市场调研:产品零售价格、消费数量、地域分布、供货来源、增长趋势、市场辐射作用等。
2.市场渠道：销售渠道、销售网络、销售层次、管理规定等。
3.产品要求：技术标准、贸易标准、产品质量、价格水准、款式品位、色彩喜好等。
4.市场的消费习惯、消费层次、对季节的要求等。
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