□本报记者黄红立通讯员王万超文喜洋
2016洛阳农博会今天进入第四天，现场依然人潮涌动，热闹非凡。截至目前，洛阳市有29个农业项目集中签约，拟投资金额91.82亿元。产销对接会上，2小时内，促成了100余家参展企业和80余家采购单位之间6.5亿元的意向签约金额……
“洛阳市借助会展经济这一龙头，在会展农业发展中先行、先试、先走一步，赢得发展主动权，形成了竞争新优势，取得增长新亮点。”洛阳市农业局局长归宝辰介绍，从2013年起，洛阳市开始举办农博会，并积极组织农企参加全国各地的各种展会，每年持续在北京、上海、广州、深圳、三亚等地举办洛阳特产展销活动，将产业链、价值链引入农业，促使一二三产业融合。
千年牡丹走向“国家品牌”
洛阳有“十年九旱”和“五山四岭一分川”之说，人均耕地不足一亩。这是洛阳农业发展路上的一道屏障，但近年来，洛阳紧密结合自身山区丘陵型农业的实际，坚持市场导向，积极发挥优势，在发展思路上以“调整结构”为主，在发展模式上以“全产业链”为主，在发展路径上以“招商引资”为主，在打造品牌上以“洛阳特色”为主，努力在发展特色农业上下功夫，促进农业结构优化升级，用开放的思维发展特色农业，打造特色高效的洛阳现代农业。
千年牡丹走向“国家品牌”节会是媒介。拥有34年历史的洛阳牡丹花会是“牡丹为媒”最好的诠释。自1982年开始，洛阳每年举办牡丹花会，2010年更名为中国洛阳牡丹文化节，从此升格为国家级节会。每年一度的牡丹文化节已经成为洛阳人生活的一部分。节会是洛阳牡丹走向“国家品牌”的最佳媒介。
目前，洛阳市累计发展牡丹面积18万亩，高档牡丹观赏园16个，观赏面积2万余亩，观赏牡丹涵盖全部九大色系、十大花型，品种达1200多个；年产牡丹盆花100万盆，牡丹鲜切花300万枝，油用牡丹种植面积10余万亩。开发出了牡丹饮品、牡丹化妆品、牡丹精油、牡丹食用油、牡丹食品、牡丹保健品等6大类、200多种产品，牡丹产业的产值已达13亿元。
节会是洛阳牡丹走向“国家品牌”的最佳媒介。可以毫不夸张地说，没有牡丹文化节也就没有洛阳牡丹今日的靓丽品牌。
节会招商是亮点
利用节会招商是洛阳现代农业的一大亮点。从2013年借助会展经济这一龙头，洛阳就始终坚持把招商引资作为加快现代农业发展的新引擎，主动出击，开始大规模农业招商活动。
2013年10月29日，为期两天的“中国农业产业化龙头企业河南·洛阳投资合作交流会”上签约项目共60余个，总签约金额达180亿元。此交流会是洛阳市近年来首次农业领域开放招商规模最大的洽谈投资活动，从此，农业招商项目成为洛阳市十大招商引资项目之一。
截至目前，洛阳市共签约农业产业项目344个，总投资达707.35亿元，项目落地292个，完成投资117.84亿元，引进了华大基因、协鑫集团、亿阳集团等一大批国内知名企业投资农业领域，有力促进了洛阳市农业的转型升级。
参展办会成为“新常态”
如今，洛阳很多农业企业已从被动参与，变为主动参与，逐步摒弃传统经营理念，开始面向市场培育品牌，通过参展办会为农产品的市场开拓、品牌推广，搭建一个直接、互动的平台，探索有效的营销模式，正逐渐成为洛阳市农业产业化发展的风向标。
洛阳峰山食用菌有限公司是洛阳农业企业通过展会走出去最好的佐证。该公司的“伊川平菇”是洛阳的特色农产品，获农业部无公害产地、无公害农产品标志认证和农产品地理标志认证，但“身在闺中无人识”，销售一直不温不火。2015年，该公司参加2015洛阳农博会，与厦门和上海的客商达成了销售协议，目前，产品供不应求。在2016洛阳农博会上，该公司董事长王建民说：“现在，我们的伊川平菇供不应求，在这次农博会产销对接洽谈会上，又签订一大笔合同，我们正在帮扶贫困户，再建设100个平菇生产大棚，让伊川平菇真正走出洛阳，走向全国！”
从组团外出参加大型农业展会的探索，到洛阳本地举办农产品展会的实践，再到主动跳出洛阳，到外地办展推介的尝试，洛阳通过组织农业生产经营者参加各种展会，让大家在实践中感知市场、开阔视野、转变观念、实现了转型。现在，参展办会已经成为洛阳围绕现代农业，发展特色农业的“新常态”。
今年，洛阳市农业局将以“百企千万蓄能增力工程”为目标，谋划招商对策，力争100家重点龙头企业每年每企新增基础建设、装备、技术引进等方面的融资均不低于1000万元，努力实现农业龙头企业发展的升级跨越。
“在农业市场化的大背景下，用工业化的理念谋划农业发展，是我们的主旋律之一，洛阳农业将深化农业结构改革，以开放的理念实现三产联动，促进农业增效、农民增收。”洛阳市农业局局长归宝辰充满信心地说。
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