“35元一袋的水稻杂交种，价格划算，而且还是品牌货。”家住龙门镇乡社村7组的马琼华面对优质稻种，一出手就买了6袋。在绵阳市第二届农资交易会现场，购买种子、农药、化肥的农民群众络绎不绝，交易会参展商家也尽心尽力提供优质服务。
据了解，3月18-20日在绵阳涪城区龙门镇绵阳农资批发市场举行的 “2016绵阳第二届农资交易展示会”上，300多家绵阳本地，以及来自北京、吉林、内蒙古、山东、浙江、福建等省内外的农资企业负责人到会，并陆续展出2000多个农资品牌。展会涉及的农资产品包括种子、农药、化肥、兽药、饲料、农机、农具、农业技术推广等方面。与此同时，围绕饲料、种子、动物疾病防治，主办方精心设计了6个主题论坛。此外，展会还首创了西南农资电子商务交易平台，实现O2O线上线下交易的电商体验。三天交易会现场成交额1.03亿元。
经销商：
向服务种植业大户转方式
参加交易会的欣鑫农资有限公司冉经理做农资销售10多年，近年来，农村经营主体的变化让他的经营方式有了很大的变化。他说“我在绵阳有十多个经营网点，以前每个网点销售基本上是坐等客户上门，去年开始我们主动出击，盯到那些种植业大户，主动为他们服务，种子农药化肥全套配送。今年我们农资销售额直销大户占到了50%。”绵阳市2015年单季主要粮食种植面积30亩以上大户达到2580户，专业合作社62家，家庭农场26家，土地股份合作社3家，农业产业化龙头企业8家，种粮面积23.76万亩。随着经营主体的进一步的转变，促进了农资经营商的经营模式转变。江油永胜镇桐柳村曾淑华流转土地2000亩，全部种植水稻和油菜，他说：今年水稻种子用种7000斤左右，我们在经销商那里配种肥药，价格要比零售便宜10%以上，明年如果还要增加面积，我们可能会直接跟种子生产企业联系购种。“随着农村经营结构调整，集约化种植规模起来后，将加快种子生产企业对种植大户的直销方式”绵阳市种子协会负责人何学武说。
农资电商：
配送和服务是瓶颈
今年绵阳市农资交易展会还首创了西南农资电子商务交易平台，对于农资电子商务的发展，史丹利绵阳经销商姚平说：“种植大户一般都到实体店选择农资产品，通过电商购买农资的大都以少、小、散、远的农户为主，运输成本大”。“西南地区规模种植面积跟长江中下游地区比较起来，由于地理环境的原因，规模种植增长要缓慢一些，加上种植大户流转土地后大多与种子企业、经销商通过直销的方式购种肥，质量有保障，技术有配套，价格优惠，维权也可追溯，农资电商还需进一步完善。”绵阳市种子管理站站长李维平说。
四川汇力农资连锁有限公司从去年以来开始组建汇力网农资电商服务，据汇力网相关负责介绍：农资电商还是需要有相应的网点作依托，目前通过汇力网电子商务销售的农资产品，均依托于汇力农资连锁有限公司多年来建立起来的经销网点，配送、农化的服务等才能落地。除此之外，何学武认为：土地集约化程度越高，电商的发展步伐才越快。
专题论坛：
推动绵阳现代农业发展
长期以来，绵阳都是传统的制种大市，全市各类农作物种子生产面积常年在30万亩左右，产种6000万公斤以上，外销量占总量的90%以上。目前，在绵阳境内注册从事种子科研、生产、经营的企业达50家，四川省前10强中绵阳就占4家，涵盖水稻、玉米、油料、蔬菜等多种农作物。有力地推动了绵阳“西南种业高地”和绵阳国家农业科技园区建设，扩大了绵阳种业宣传和销售渠道。本次展会针对种植业还举办了 《粮食生产安全链管理一站式服务》、《新形势下种业风险控制》、《水稻轻简化栽培现状和未来发展趋势》等主题演讲。绵阳市国家制种基地的制种大户、种子经销商等听了论坛演讲纷纷表示受益匪浅。绵研种业经理范伟对中种集团西南分公司郑刚就水稻栽培发展方向的演讲很感兴趣，他认为“机械化直播应该是种植规模集约化后的必然发展方向，只是目前由于体量小，对前期投入，机械设备的配套还要进一步的加强。”
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