广州：老牌展会的“非典型重生”

　　明日，停办了近5年的沙溪服博会将以全新姿态启幕。在全镇服装产业往“柔性供应、快反加工、精准营销”全产业链电商模式蜕变的背景下，这个老牌展会立足“互联网+”热潮迎来了“重生”。

 

　　半个月前，依托灯光文化节吸引近180万人次观看的古镇灯博会，同样迎来了一次“重生”：按照古镇镇党委书记刘建辉的说法，本届灯博会在全行业引发的轰动效应不亚于1999年首届灯博会。

 

　　作为中山“寿命”最长的两大展会，其变迁的背后折射出的是专业镇转型升级的不同路径选择。会展经济遭遇寒流、面临加速洗牌的当下，探讨两个展会的“非典型重生”历程有着特殊意义：

 

　　在中山新型专业镇建设的话语体系中，会展经济该如何升级，才能够充当经济腾飞引擎的“点火系”？

 

　　一个浪漫的承诺“这里太美了，如果明年还来，我一定把你带上。”离开古镇时，来自欧洲的拉尼给自己的妻子许下了一个浪漫的承诺。

 

　　这个承诺，源自于刚刚在古镇落幕的第16届灯博会。过去4年，虽频繁往返于世界各地采购灯饰，但在这名33岁的欧洲人印象中，竟没有一个地方能像灯博会期间举办的灯光文化节，如此淋漓尽致地展现出“光的世界”。

 

　　万千灯饰，皆是光与影的艺术。这正是灯光给予拉尼的震撼。

 

　　吸引近180万人次观看，推动灯博会主场馆客流比增20%。作为本届灯博会的配套活动，7天灯光文化节所带来的经济与社会效应，连古镇人都感到惊讶，许多古镇人甚至将此次灯光节的意义，与1999年古镇首届灯博会的举办媲美。

 

　　在会展经济遭遇寒流的2015年，获得上述喜人的增长数据实属不易。

 

　　距离古镇近100公里的广州，刚刚闭幕的第118届广交会采购商人数同比略有下降，中山参展企业普遍反映成交惨淡；于10月21日闭幕的第26届佛山陶博会，虽然整体客流微涨1.37%，但现场成交大幅减少，国际买家占比不足一成。

 

　　用“会展+旅游”概念，或许能解释灯博会这个老牌展会所焕发出的“第二春”。

 

　　近年来，受国际国内大环境影响，整个泛家居行业加速洗牌。在中山，许多灯饰企业发展信心遭遇考验，部分企业出现畏难情绪，小部分甚至退出灯饰产业实体。如此艰难的行情，对灯博会的举办提出了巨大的挑战。

 

　　“白天观展，晚上赏灯。”通过一年筹备，古镇灯博会在今年首次尝试会展与旅游的跨界融合，增设灯光文化节以大幅扩大观展人群，在丰富展会内容的同时留住了“过夜客”，直接带动当地的餐饮、住宿等相关行业。

 

　　灯光文化节为灯博会这个老牌展会带来了奇妙的“化学反应”，触发出会展业新机。对于刘建辉而言，空前成功的灯博会也为古镇人许下了一个“承诺”。用他的话来说，便是“信心贵于黄金，决心胜过挑战”。

 

　　“服装可以‘时装秀’方式展示，灯光文化节让灯具以‘灯光秀’方式转换成灯光情景展示，让古镇直接进入消费者的视线。同时，使企业看到政府的决心、魄力和工作实效，对灯饰产业的未来发展充满信心。”刘建辉坦言，“非典型重生”的灯博会大大提振了全古镇人的精气神，增强了新老灯都人的凝聚力。

 

　　停展十年再启幕

 

　　这个深秋，沙溪镇与中国服装行业也有一场阔别已久的“约会”——2015中国（沙溪）服装电子商务交易会。而其前身，是有着十年历史的沙溪服博会。

 

　　停办多年，老牌展会“换新装”，内涵大不同。按照沙溪镇镇长陈顺葆的诠释，这是一个全身上下散发着浓郁“互联网”气息的展会：

 

　　展会的主会场，即是“中山第五代O2O智能服装专业市场”富元国际服装城。在交易会现场的区域展示中，展会特设电商企业、电商服务商、电商平台区，通过实体平台搭建与线上交易的互动，融入线上预售、品牌内购、现场促销等手段，打造一个集技术交流、信息化应用、电子商务于一体的O2O交易平台。

 

　　作为整个交易会的核心——“中国服装全产业链云商平台”还将投入使用。这个具有网上交易功能的电子商务平台，立足B2B2C模式，基于信息化、3D展示技术，将推动服装设计、面辅料定制、品牌策划、快反加工、市场营销及服装产业链上下游相关产业互联互通。

 

　　当年，运营成本较高、办展模式固化、参展积极性不高等因素，使得沙溪停办服博会。而今再次重启，沙溪的目标是将其打造成为国内首个实现服装与电商跨界融合的时尚展会。

 

　　陈顺葆认为，服博会重生的背后，体现的是整个沙溪服装产业的生产模式变革。即从粗放无序的发展模式，往“柔性供应、快反加工、精准营销”的全产业链电子商务应用模式蜕变。

 

　　作为电子商务与传统产业的最佳结合点，服装产业对于沙溪此次举办的跨界展会表示欢迎。由于展会覆盖了“双11”这个节点，结合阿里淘工厂“双11”活动，也成为了此次展会的重要议题。

 

　　今年沙溪镇将有300多家服装企业抱团参与淘工厂大促。届时，淘宝店铺可以直接在200多家针织企业和100多家牛仔企业的工厂进行下单采购，淘工厂则快速反应和生产加工，以解决淘宝卖家找工厂难、试单难、翻单难、新款开发难的问题。

 

　　十字路口的抉择

 

　　近年来，伴随着全新商业模式的崛起，国内曾经风光无限的诸多展会，正在逐渐从人头涌动往人流稀疏演变。会展经济正在承受巨大冲击与煎熬，已经走到加速变革的十字路口。

 

　　左手文化旅游，右手互联网。在中山会展经济当前所发生的变迁中，大抵绕不开古镇与沙溪正在探索的两种模式。但在会展模式转变的背后，折射出的却是专业镇转型升级的不同路径选择。

 

　　前者的探索，更多体现于具有工业旅游特性的特色专业镇。比如中国红木产业之都大涌镇，其即将于明年3月举办的中山红博会，将首次移师大涌红博城。按照大涌镇党委书记黄红全的规划，未来依托红博会与红博城，大涌将致力于打造成红木文化特色旅游小镇。届时，大涌将从红木生产基地往注重研发、设计、展贸的新型专业镇转变。

 

　　后者的探索，更多体现在容易走电商道路的特色专业镇。比如在中山北部镇区，小家电展与服博会一样同样朝着“互联网+”转型。其背后，是整个北部家电产业的触网热情。今年8月，南头28家家电生产企业入驻苏宁易购电商平台，“南头制造”成为全国首个由镇一级政府为企业背书的电商区域品牌。按照政府规划，南头镇将创新“互联网+实体经济”模式，对符合高标准、高品质要求的南头生产的产品进行“南头制造”认证审核，构建代表“南头制造”的区域品牌形象标识。

 

　　在这场会展经济转型大潮中，也有众多依旧停留在卖摊位、收订单等传统展销模式的展会，陷入困境并最终消亡。比如黄圃镇的食洽会、阜沙镇的淋浴房展。

 

　　“重生”困境

 

　　注入全新元素，中山诸多展会正在“破茧重生”。但从大会展经济格局分析，这种重生仍具有其局限性。

 

　　最突出的表现，是镇域思维无法突破，导致许多展会大而不强。

 

　　来自浙江的采购商温理新今年首次参加古镇灯博会，此前他一直在横栏一家公司进货。他就惊奇地发现，虽然横栏也有众多企业参加古镇灯博会，但整个横栏灯饰产业对于灯博会并没有统一的推广活动。这与古镇举全镇之力兴办灯博会的现象形成较大反差。

 

　　相邻镇区，产业相近，但却无法形成合力。温理新的疑惑，在包括红木、家电等在内的展会中同样存在。部分相邻的镇区，甚至以相似的主题错开时间“另起炉灶”。

 

　　但在会展经济加速转型的今天，市场需要的是一个大而强的展会。当前中山已经提出“两区四带多集群”的发展路径，如若各个镇区的会展经济没有放置于这一思路框架下，对千亿产业带的构建或带来一定的负面影响。

 

　　展会重生的背后，许多镇区当前还困惑于一个问题：谁来主导？

 

　　目前中山十余个大型展会中，有大半依旧由政府主导。由于缺乏专业的展览机构介入，许多展会形式大于内容，买家往往参加后便“相忘于江湖”。但对于不少尝试过市场化运作的展会而言，效果也并不理想。

 

　　即将于明年举办的某展会，曾通过市场化运作了数年。记者了解到，这几年展会效果并不理想，且由于收费较高引发了许多企业的不满。今年面对严峻的形势，承担市场化运作的展览公司陷入困境，无奈之下政府只能另寻企业接手。目前政府也尚无法敲定运营方，在逐利与效益之间，这一展会尚无法找到一个平衡点。

 

　　若立足整个中山的大会展格局分析，“星星多月亮少”的问题则是由来已久。

 

　　近期，广东（潭州）国际会展中心将在佛山迎来动工。从广州的琶洲到佛山的潭州，珠江两岸或由此形成相互呼应的两个大会展经济带。而在刚过去的9月份，佛山的“互联网+”博览会便吸引专业观众累计达12.8万人次，全球机器人品牌“四大家族”与国内互联网“三大巨头”也齐聚一堂。

 

　　佛山立足珠西构建的大展会格局已经在稳步落地。在这场大洗牌中，中山会展经济又该何去何从？

 

　　记者观察

 

　　展会长寿基因仍是“创新”

 

　　在专业展会众多的中山，这个答案暂时只能是16届。但对于部分镇区而言，这个数字或许已经达到可“膜拜”的级别，因为其举办的展会仅维持两三届便草草收场。

 

　　中山人对展会的热情，贯穿于改革开放以来30余年间。多年以前，当外贸形势风生水起之际，多少镇区热衷于卖摊位、拉人头、收订单的展览方式。事实也证明，在那个简单的年代，展会经济成为中山专业镇经济快速崛起的强大引擎。

 

　　也正是当年的辉煌战绩，使得许多镇区沉溺于上述传统的模式而不能自拔。甚至于，许多后发产业近年来仍向往当年的会展经济神话，未经深入调研便效仿，最终催生出许多注定夭折的展会。

 

　　教训实在太多，但展会重生实属不易。一个成熟的展会重生体系中，蕴含的是一个专业镇的产业转型升级思路。产业兴则展会强，产业衰则展会弱。

 

　　比如沙溪，在10届服博会之际，其产业与展会同时面临转型升级压力：原材料价格上涨、人工成本增加，企业一度出现招工难、追款难、库存积压等问题，造成品牌服装消费萎缩、外贸加工有单不敢接、内销加工有货不敢出。当时，停办展会成为它的无奈之举。

 

　　近年来，整个沙溪服装产业借助“互联网+”实现蜕变，网上销售占比已由去年的22%上升至今年的41%。产业振兴的同时，它也深知，以全新的会展模式作为抓手，能够更加快速地推动服装全产业链触网。于是，洋溢着浓郁互联网气息的沙溪服博会重生了。

 

 

　　放眼全国，在浩浩荡荡的会展经济变革浪潮中，类似广交会这种持续118届的展会并不多见。若要深究其“长寿基因”，仍不开“创新”二字。但这种创新，绝对是建立于整个产业深度转型升级的大方向中，比如沙溪立足互联网的创新，以及古镇立足文化旅游的创新。在一次次的创新中，各种展会才能突破自我获得重生，在市场中重新寻找到新的定位。

 

　　对于中山这座全省专业镇经济密度最高的城市而言，在会展经济领域或许也不必强求一定要造出一个“月亮”。如何立足创新战略，在细分领域办出更专业、更接地气的展会，这是中山在新型专业镇建设领域绕不开的一道深刻命题。

 

　　撰文：南方日报记者 黄煜升 摄影：南方日报记者 王云