对于今年的车市来说，似乎特别期盼9月和10月的到来。因为这两个月是东营每年传统的汽车销售旺季，素有“金九银十”的传统说法。
以2013年为例，9月份，全市新增车辆6124辆，10月份新增6276辆，两个月共新增车辆12400辆，平均每天新添车辆203辆，“金九银十”成色十足。过去的2014年，“金九银十”期间的东营车市依然泛着真金白银，大多数汽车厂商在“秋收战役”中也迎来了不错的交易成绩。
然而进入2015年，受有效需求趋向饱和、刺激政策退出等因素影响，东营汽车消费已由原来的快速增长阶段进入了理性消费、消费升级阶段，车市因此出现了一定的冷清。数据显示，上半年全市汽车类商品实现零售额49.05亿元，同比增长5.0%，比去年同期回落7.1个百分点。在全市达到限额标准的75家汽车销售企业中，有30家企业上半年零售额下降，占比40%。经销商也因此面临着极大的销售和库存压力。
现在，东营很多汽车经销商已将“金九银十”看做提振销量的重要契机。然而，不少汽车销售人士表示，虽然依旧期盼“金九银十”，并且多场车展也会刺激销量，但受制于持续的促销，“金九银十”的优惠已没有太多区别。但9月4日黄河国际会展中心车博会，仍是众车商期待的金秋最大战役。
多数车商预判“金九银十”依然会来
别看今年销量不好，但“金九银十”一定会有所表现，是东营不少汽车销售人士的看法，这给记者留下极深印象。
张建广在垦利西郊现代服务区一家别克4S店就职。在他看来，之所以产生“金九银十”的效果，是因为7、8月暑假的缘故。
“中小学放了假，很多人都带着孩子出门旅游或者忙着补习，无暇顾及买车事宜。而厂家一般也会把更多的优惠投放到10月份前后，以拉动更多的消费，而不是7、8月。”从张建广个人的观察来看，假日展会对当月的销量拉动非常大，每一年的国庆车展都对“金九银十”起着至关重要的作用。
一位不愿具名的广汽丰田4S店销售人员表示，每年从暑期结束的9月份开始，车市就进入了旺季，尤其是国庆节对消费的带动作用非常大。前年的国庆车展能够给他们带来了当月40%的额外销量。
在中心城区和各县区，像这样看好“金九银十”的销售商还有不少。但是相较以往，他们“看好”的力度却没有了以前的肯定。
“尽管9月、10月会有更好的销量，但在今年车市不景气的情况下，能多卖出10辆，就感觉超额完成任务了。”张建广担任汽车销售人员已有5年多时间，今年是第一次如此保守。在东营，对“金九银十”销售的保守的人士显然不止于他一人。
记者了解到，之所以这样，是因为今年以来，多个合资品牌都进入了调整期，包括价格调整等，上海通用和其他几个合资品牌今年上半年的销量都有所下滑，预示今年全年车市都将失去往日的光彩。
参加秋季车展提高销量
在车市提前感受到凉意后，经销商采取了种种举措刺激销量。“金九银十”也提供了契机，但如果不参加规模较大的车展，显然无法真正地实现销量情况的改善。
对于东营的4S店来说，9月4日在黄河国际会展中心举行的2015年第十二届东营(秋季)汽车博览会将是刺激销量的最好时机之一。记者了解到，正在焦虑于销量的精明销售商已经采取了实际行动，60余个品牌参加，80多个商家已经参会，并选定了展位，届时1000余台车辆将被展览。
不少经销商表示，这次汽车博览会正好在9月的第一周，此时恰逢为纪念抗战胜利70周年放假3天，因此会吸引大量市民前来参观，确实是商家冲销量消化库存的最好时机。
记者了解到，距离东营秋季车展还有约10天时间，但各大品牌汽车经销商已然等不及。包括斯柯达、江淮、大众、广汽在内的多个品牌于近日公布了本次车展期间的优惠政策。
以东营恒瑞江淮4S店为例，推出了4项购车优惠举措。车展活动政策：1、专享瑞风S3特供车，无需等待，而且车展特享神秘礼包！全年机会仅此一次。2、和悦全系85折特惠！仅限车展期间！3、瑞风全系最高钜惠13000元！4、车展期间瑞风S2前15名购车客户享原厂豪华礼包！
张建广的别克系轿车也推出了很多优惠，他告诉记者，这些优惠比平时还丰厚，“都是为了销量。”记者梳理2015年第十二届东营(秋季)汽车博览会多家参展商公布的优惠政策发现，为了冲击销量，优惠幅度真是大。
全年的持续促销削弱旺季概念
尽管多数人认为“金九银十”是汽车市场一年的消费规律，但也有车商认为随着全年促销活动的不间断推进，“金九银十”和旺季概念已经不明显。而随着今年汽车市场的整体低迷，“金九银十”更加不会出现。
大山奇瑞4S店经理韩振国表示，因为销售压力大，从年头开始，他们已经展开了各种促销活动。在韩振国的理解中，以前的“金九银十”主要的形成原因是厂家的促销，只要厂家有优惠政策出来，终端就有销量产生，但现在从年头开始促销都已经放出来了，接下来就得想办法推出更大的力度。
记者了解到，奇瑞系汽车在上个月进行了一次官降，厂家直接给SUV车型降价5000元，由此形成了一次销量拉动，但韩振国认为接下来降价和促销空间就比较有限了。 (记者 张小杰)
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