“顺德现有的设施已经不能满足产业发展的需要，确实需要一个上规模档次的会展中心。”听闻在顺德将要建立一所国际级的大型会展中心，奥荻莎电器有限公司总经理吴少隆十分期待。
日前，顺德正式对外宣布佛山国际会展中心启动，并同步发布了该片区的规划，让平静多时的顺德会展业的发展再度成为舆论关注的焦点。根据设想，新规划建设的佛山国际会展中心将充分凸出区域制造业发达的优势，定位为中小企业服务的专业型展示平台。
事实上，家电、家具、机械装备等产业对借助展会达成交易、推介产品有着强烈的需求，而经过10多年的发展，顺德在专业会展上已形成一定积累。但场地空间的限制和专业运营公司、人才的不足，制约了顺德在会展经济领域可以施展的空间，国际会展中心的落户或许将打破这样的尴尬。
然而，当轨道交通让城市边际变得模糊，传统的会展业也面临着新的变局和考验。在会展场馆密集的珠三角城市群里，顺德作为后来者如何突破周边大城市会展经济的包围？在互联网深刻改变线上线下业态的变局中，佛山国际会展中心又将凭何异军突起？
南方日报记者 罗湛贤 实习生 陈翊君
发达的产业，滞后的会展
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一个区域会展业的兴起，总是与当地产业的发展和城市经济崛起密不可分。
在互联网等线上渠道尚未兴起的时代，以家电和机械装备为代表的“一镇一品，一镇一业”的专业镇经济，往往将会展作为制造业拓展销路的主要渠道和手段。“尤其在出口方面，到国内北京、上海、广州、香港等大城市举办的展会上寻找订单，甚至跑到海外参展，都已经成为顺德企业开拓国外市场的惯例。”顺德区经济与科技促进局相关负责人表示。
家电、家具、机械、花卉等强大的产业基础，催生了专业会展在顺德的发展。在目前顺德举办的展会中，顺德国际家电博览会、慧聪（顺德）家电交易会、中国（顺德）工业设计博览会等展会，在面积、参展企业和专业观众规模上均位居国内同行前列。“几乎每个月都有一场专业展览在顺德举行。”业内人士告诉记者。
然而，从目前顺德的展馆资源来看，似乎未能完全满足制造业较旺盛的会展需求。据统计，目前顺德展馆总面积约为18万平方米，现有单个展馆展览面积在1万到3万平方米之间，随着前来顺德参展的企业及专业观众的数量持续增长，现有的展馆展位及配套资源将面临更大挑战。众多知名品牌的制造业企业，如美的、科龙等大企业均倾向于选择参加广交会等规模更大的展会。
另一方面，作为承担起顺德大型会展功能的主要场所，位于中心城区大良的顺德展览中心，经过长期满负荷服役已渐显疲态。“顺德展览中心用了这么多年，地方有限，且设施已经不适合当前的经济发展，确实很需要一个上规模档次的会展中心。”奥荻莎电器有限公司总经理吴少隆说。
“现在展览中心办的展会，外来的企业越来越少，大多数靠顺德本地的制造企业，比如家电展主要是靠商会会员支撑。”在吴少隆看来，会展不单是展示本地的企业，更是要让全国的企业前来展示交流。“好的展会不只是交易，而是展示包括技术、工艺、工业设计、品牌等多个方面的形象。”
为此，此次新规划的佛山国际展览中心，更多突出顺德乃至大佛山的制造业优势，定位为“珠三角乃至华南地区的专业产业交易会，为中小企业服务的专业型展示平台”，利用全国性乃至国际性的展会，向采购商展示优秀产品，塑造顺德制造业会展的专业品牌。
对标德国：小镇办起大会展
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尽管有着庞大的产业需求，但按照国内经验来看，会展经济往往依托大城市而集聚繁荣，而在广州这个珠三角会展资源最丰富的城市辐射下，佛山国际会展中心乃至顺德的会展业有何发展空间？
从区域经济的角度看，珠三角东岸会展业已发展到一定规模，而西岸会展业则相对滞后。广州、深圳、东莞等城市会展设施建设已较为完善，其会展以综合性为主，专业型会展偏少。“因此，结合珠江西岸制造业深厚的实际，佛山国际会展中心定位以发展专业细分市场为主，能较好地与已有的大型会展中心实现错位发展。”顺德区发展规划和统计局常务副局长周新年分析。
聚焦到具体同业对手来看，广州琶洲国际会展中心作为亚洲规模最大、设施最先进的国际会展场馆，距离顺德仅40多公里，是不少顺德企业常年参展的场所，但在过去一年承办的171场展会中，仅有7场属于纯专业会展，其中家电展1场，机械装备展6场。
从区位条件来看，佛山国际会展中心地处佛山新城与北滘新城之间，是缝合北部片区与佛山新城的重要战略要地。此外，该中心选址毗邻广佛环线的北滘站，紧邻佛山地铁3号线的上僚站，通过轨道交通可快速到达广州南站、白云机场等区域性交通枢纽。“区位的优越性和交通组织的便利性可以消弭顺德与大城市之间的差异。”顺德区经科局相关负责人说。
“过去资源总是围绕着城市而集聚，今后随着轨道交通的发展，很多大型商务活动将会在轨道沿线上进行。”广东省城市规划设计研究院总工程师马向明如是判断。
事实上，国外成功的经验表明，一些小城市通过专注于行业细分领域，也能举办起具有国际影响力的大会展。
作为面积仅203平方公里、人口仅51万的小城，德国下萨克森州的首府汉诺威名列全球十大展会城市之一，每年举办全球规模最大的世界工业博览会。而汉诺威展会之所以雄冠全球，恰恰是因为它承载着全球资本产品，同时德国在资本产品制造领域世界第一的优势支撑了汉诺威工业博览会长久的竞争力。
而新规划的佛山国际会展中心正计划利用所在地中德工业服务区的牌子，学习德国在会展经济上的成功经验。目前已确定引入德国汉诺威展览公司参与设计和建设咨询，并计划将其引入参与运营。
拥抱工业4.0应对“互联网+”挑战
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近年来，由于外贸形势的不景气，再加上电商等线上渠道的发展，曾经红极一时的“广交会”影响力逐年下降，可以说，传统会展业面临着新挑战。这也意味着佛山国际会展中心在规划建设过程中就需直面考验。
作为传统会展业的代表，广州琶洲将从会展中心向互联网创新集聚区转型，今年以来，广州琶洲主动提出“互联网+会展”的新方向，未来，电子商务、商贸等生产配套的比例增加到50%，成为琶洲会展中心区最核心的体系，形成会展业核心与电子商务和互联网产业双引擎驱动。
而由普华永道编撰的《佛山国际会展中心会展营运可行性研究报告》指出，除考虑现有周边展馆资源外，还要考虑互联网等新兴产业对新建展馆可能带来的冲击以及如何结合。
“顺德会展业主要针对的还是家电、家具、建材、机械等面向经销商采购的中间产品，并非终端消费品，在现有B2B体系下，所受到的互联网冲击不大。”顺德区经科局相关负责人认为，产品结构决定了新的会展中心在互联网时代依然有发展空间。
周新年也认为，在“互联网+”时代，利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网及体验型模式与传统行业进行深度融合，会展与电子商务形成一种相辅相成的互动关系，信息传递和交互能帮助实体展览获得更好的成效。
按照顺德的规划，今后国际会展中心将打造工业4.0的技术和产品专业展示平台，突出先进制造业产品展览、技术培训、售后服务等环节的先进成果，并借助O2O会展创新，打造规模化展示体验集群。而这里将成为华南（佛山）国际智造博览会、佛山互联网+博览会、顺德家电博览会等专业展览的永久会址。
此外，会展片区还规划建设集电子商务、物流总控、创新平台，创客部落、人才公寓为一体的创新智慧社区。围绕智能工厂、智能物流、智能生产三大“工业4.0”主题，促进智能制造产业基地的建设。并通过美的中央研究院、华南智能机器人创新研究院将引入上万名高端人才，丰富会展片区的人气。
为形成会展业对外围产业的辐射带动效应，会展中心还将引入国际化的文化娱乐和体验式消费综合体，创造“生活与产业”双核驱动的全新发展模式，打造区域休闲娱乐新都心，建设优质生活体验之都。
聚焦
国际级会展中心
能为顺德带来什么？
作为城市型服务业，会展经济由于其直接性、集聚性和经济性的优势本身就能带来可观的经济效益和社会效益。不仅可以展示、营销区域形象，更有利于吸引各种资源的汇聚。
如德国汉诺威，这个相当于中国一个镇规模的小城市，因为接连举办国际性的高端展览而闻名于世。而在美国，单单是会展业，每年就有1000亿元的直接收入。另外，由会展所带来的一系列公共设施的建设，会为城市带来投资拉动的效应。
“我们研究过，会展经济带动系数大概是1：6或1：9，就是一个会展的投入能带来6倍的放大效应。同时，它对就业的促进非常明显，每1000平方米展览面积可以带来100个就业机会，汉诺威每年因为展会可以带来10万人就业机会，所以这个带动作用是非常大的。”周新年介绍。
反观顺德，国际会展中心所在的北部片区GDP占全区的1/3，制造业发达，在钢铁、塑料、花卉等方面都积累一定的商贸基础。近年来，工业设计、总部经济、电子商务等新兴产业发展势头迅猛，大型会展中心的落户正好提升其在产业链展示环节的短板，助推其往城市经济的方向转型升级。
随着顺德北部片区一体化战略的提速，发挥核心引领作用的佛山新城尽管头戴中德工业服务区、中欧城镇化示范区多个“牌子”，但一直以来面临着“有城无产”的尴尬。国际会展中心的崛起将作为一种无污染、高效率的优良产业为佛山新城注入新活力。“会展业的项目会带动上下游产业在附近集聚，同时会因为拉动相关城市服务业的发展，为新城带来更多的人气。”顺德区经科局相关负责人分析。
今后，顺德还希望利用大型会展中心的国际化背景，结合“一带一路”的国家战略，助推区域形象的推广和制造、消费产品的输出。
“顺德的产品在南亚、非洲占比非常大，我们希望通过已有产品的网络和当地的一些展览馆合作组成一个‘朋友圈’。”周新年介绍，顺德还可以以“主宾国”的方式每年在其他国家举办巡回展会，将顺德、佛山乃至中国的专业展馆的展品送到国门之外展示，帮助顺德企业打开环印度洋的市场。
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