“牡丹搭台，经贸唱戏”——当中国洛阳牡丹文化节走过33个春秋，这一国家级节会已成为推动我市经济社会发展的大舞台。洽谈会、展销会、高峰论坛、交易会……节会期间举办的各类展会，为本地企业走出去、外地客商请进来搭建了桥梁。
在移动互联对人们生活产生深刻影响的今天，牡丹文化节期间的会展经济也发生着新的变化。那么，该如何顺势而为，从而提升洛阳会展经济的品牌影响力？
“双线展示+线上交易”
通过举办各种形式的会议和展览、展销，从而给当地带来经济效益，这就是会展经济的定义。今年牡丹文化节期间，我市举办34项活动，其中一些展览会及交易会给本地企业带来了不小的商机。而商机背后，是“线上+线下”的新交易模式。
这几天，我市一家牡丹深加工企业的销售经理余超正忙着往外地发货。原来，在近日举办了中国农业产业化龙头企业协会名优产品博览会后，作为参展商之一的该企业陆续接到了不少外地客商的网络订单。“这在以前是不常见的。”他说。
之所以会有这种新情况，与该企业在博览会上实践“线下展销+线上交易”的模式不无关系，大多数客商下订单均是通过网络。余超说，以前的订单大多是在展会期签订的；而这次，由于开展线上交易，不少客商回到当地商议后又通过该企业的微信商城下订单。
无独有偶，在刚刚结束的首届亚太牡丹文化产业艺术博览会(简称亚太牡丹博览会)上，一些参展商还实践了“双线展示+线上交易”这一模式。也就是说，商家在参展时将便于携带的产品进行实地展销，而将不好携带的产品通过线上商城在平板电脑上进行展示，从而实现“线上+线下”的“双线展示”，一下子扩大了参展商的展销范围。
利用大数据，足不出“户”办展会
通过新的销售模式，我市一些展销会取得了不错的成绩。例如，亚太牡丹博览会现场交易额达370万元，合同订单额超过2亿元，其中线上订单超过半数。
除了互联网对我市会展经济的助推作用，在举办展会方面，互联网同样发挥着越来越重要的作用。
“举办这次展会，我们在会展中心这栋大楼里就完成了。”亚太牡丹博览会主办方负责人石丰朋说，前期，他们通过网络搜寻一些国内知名博览会的服务商，然后获得某一产业领域的参展商及采购商的大数据，如牡丹深加工产业；随后，通过电子邮件、微博、微信、Facebook以及国内外专业会展网等线上平台向其发出邀请；最后，在移动互联平台上有针对性地进行宣传推介。“最终，参展的国内外企业有300家，是我们发出邀请数量的1/10。”他说。
同样，在我市举办的首届中国电子商务园区峰会也是通过网络报名的。该峰会主办方相关负责人、市互联网协会副会长车炳恒介绍，依靠主办方的号召力和洛阳的城市影响力，最终报名人数超过1400人。
发展会展经济须走品牌化道路
在采访中不少业内人士坦言，我市会展经济常常会遇到地方经济体量有限、影响力不足、缺乏相关经验等瓶颈。而在注入了互联网的活力之后，大大拓宽了会展经济的开放平台。那么，我市会展经济该如何更好地发展？
“讲一个小事，近日上海也要搞油用牡丹展销会，国内一些牡丹企业说，这个展会要是放在洛阳，我们就去。”石丰朋说，这也从一个侧面反映出，我市会展经济应依托本地特色打造专业展会，例如业内对洛阳认可度较高的牡丹产业等，使其成为我市的一大品牌，“就如同广交会、上交会那样”。而利用互联网平台，这一目标更易实现。
车炳恒表示，之所以在洛阳举办中国电子商务园区峰会，是想将这一平台打造成为洛阳会展经济的一个新符号。一方面，该峰会今后将实现常态化，即每年两次，上半年固定在洛阳举办，努力使其成为电商领域的新品牌；另一方面，也能助推我市电子商务发展进而促进传统产业转型升级。因此，走品牌化道路是我市会展经济走向成熟的关键。
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