首先他们都有要做大的心：心有多大，视野就有多大，而视野有多大，往往就决定一个人的事业会有多大。因此，一个想要跻身大经销商行业中就需要他放眼未来，心怀天下，不为一时之得失而斤斤计较，也不为一时的失败而心灰意冷。他需要做到：有较大的野心，有强烈的成功渴望，精力充沛，积极向上，他时刻向着未来远大的前景而毫无畏惧地冲锋，并愈挫愈勇。
除了拥有做大经销商的观念和视野外，他还要具备五大思维：
需做一个品牌运营商：一个拿到厂家的产品品牌后，并不单单把自己看成是一个“二道贩子”，仅仅是加点价卖出去，而是把自己当做厂家在当地市场的销售“操盘手”，把企业销售部门延伸的市场职能真正的做好，学会策划市场，而不少对厂家等靠要，以致于命运掌握在厂家手里。
需要做“精”：有许多的经销商认为代理的产品越多，风险越小，其实不是的。他的这个思想是从风摊的角度来考虑的，而不是从管理角度来思考，等到你做的时候就会发现，品类越多，管理的难度越大，承担的风险相对应越高，尤其是代理渠道及团队等资源不能互补的产品时。因此，就需要一个专业化的经销商，聚焦某一行业某一档次某一渠道的产品，做深做透，夯实基础。
需要注重软实力的打造：软实力是相对于硬实力来说的，比如，客情关系，完善的服务，营销人员的良好素养等等，软实力是靠积淀，靠教化，他是需要日积月累，不是一朝一夕的就能够做到的。只有强化自己的软实力，经销商才能真正具备核心竞争力，才能吸引下游客户而更好地参与市场角逐。
需要打造一支职业化的团队：其实按照目前的行情来说，要想做大就必须需要团队的竞争，个人英雄主义时代已经过去了，单靠一个人的力量，无论智慧有多高，都不会做到，只有依靠团队的力量，经销商才能做自己该做的事情，才能迈向规范化管理的新历程。
需要共赢与协作的思维：经销商是连接厂家与下游客户的关键一环，但商品要想实现它的价值，光靠经销商的力量还远远不够，必须要充分调动上游厂家及下游分销商、终端商的积极性，才能把产品销售好，才能持续挣钱、而要想实现这一目的，一个核心的思想就是经销商必须坚持共赢与协作。卡隆宝全屋定制厂家秉着与经销商共进退的原则，打造发展全屋定制行业，引领属于我们的时尚家居。
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